古代中國外交官如何進行外交協商

延章按：外交契約的締結，事關國家命運，國民福祉，必須經過嚴謹的審察，多環節的討論修葺。而本章闡述的契約創作過程，則彰顯諸環節專業化的重要性及決定作用，不管是草擬，還是論證，還是修葺，最後潤色，都是由相關專業化人員執掌。如今的國際外交契約的締結，其嚴謹程度亦不外如此。

思維啟發：本章為團隊領導提供了保障團隊穩健合作的思維：領導者應以多維視角，包容諸專業的人才，各司其職，各守其所，以形成完整而嚴密的工作流程，避免『自恃其才，使人執己見，或損益於一言必以為歉，議不克合』。

中國外交官如何進行外交協商

^{中國外交官如何進行外交協商}

論語·憲問篇·第八章為命原文

簡體

子曰：『為命，裨諶草創之，世叔討論之，行人子羽修飾之，東裏子產潤色之。』

正體

子曰：『為命，裨諶草創之，世叔討論之，行人子羽修飾之，東裏子產潤色之。』

白話譯文

孔子說：『創作外交辭命，裨諶先草擬稿件，世叔探討論證內容，行人子羽進行修改損益，東裏子產最後潤色辭藻。』

延章疏：孔子說，將要會盟締結外交契約，即裨諶會先創作契約初稿，世叔逐句探究論述契約內容的合理性，外交使節子羽對契約初稿修葺行文用字，東裏的子產最後對契約初稿美化文采。

注釋

為命：會盟締契。命，外交辭命。【公羊傳·桓公三年】：『夏，齊侯衛侯胥命於蒲。胥命者何？相命也。』何休註：『胥，相也。時盟不歃血，但以命相誓。』延章註：相命，則締結外交共識。

裨諶：鄭國大夫。孔安國：『謀於野則獲，謀於國則否。鄭國將有諸侯之事，則使乘車以適野，而謀作盟會之辭。』

草創：草，初稿，草稿。創，作。創作契約初稿。

世叔討論之：世叔即鄭國的大夫游吉，【春秋】傳作『子太叔』。討，【類篇】求也，【?韻】探也，【正韻】尋也，註：討，尋究也；論，議論，論說。

行人子羽修飾之：行人，又稱『行李』『行理』，春秋戰國時期對外交使節的通稱。子羽，公孫揮。修飾，修，【正韻】思留切，?音羞，飭也，又飾也，葺理也。【註疏】：『【周禮·秋官】有大行人、小行人，皆大夫也，掌諸侯朝覲、宗廟會同之禮儀及時聘間問之事，則諸侯之行人亦然。』

東裏子產潤色之：東裏，地名，是鄭國執政大夫子產所居之地。潤色，潤，【正韻】儒順切，?音閏，澤也，滋也，益也；色，【說文】顏氣也，文色，即文采也。延章註：美化文采。

前賢註疏

【論語註疏】曰：此章述鄭國大夫之善也。

朱子曰：鄭國之為辭命，必更此四賢之手而成，詳審精密，各盡所長。是以應對諸侯，鮮有敗事。孔子言此，蓋善之也。（【論語正義】：鄭之為命，皆子產主之。其裨諶、世叔、子羽，皆子產所使。）

檗山黃氏曰：向使人執己見，自恃其才，或損益於一言必以為歉，議不克合，其能斷國論乎？夫子於此不獨稱鄭國之能用賢，又以見四子能協心以濟公家之事也。

張栻曰：鄭小國也，介於大國之間，其所以能自保者，亦以辭命之善。而其辭命之善，則以夫眾賢之力耳。草創者，具其大綱也；討論者，考之古、驗之今，而詳訂之也；修飾者，善其辭氣也。至於潤色之際，則命幾於成矣，必經子產之手點化之，而後其精神氣象為備也。

鄭汝諧曰：能交鄰、事大、解紛、息暴，辭之不可已如是，是以深與之。

錢穆曰：本章見鄭國造一辭命，如此鄭重。又見子產之能得人而善用，與群賢之能和衷而共濟。即由造辭命一事推之，而子產之善治，亦可見矣。

劉宗周曰：當時秉國之成者，子產也。集眾思，廣眾益，尤可以為相天下者法雲。

【四書困勉錄】曰：此章即鄭之為命，以見事之貴詳審，而又見能得人、能用人之效，群賢之和衷，子產之不自用，共有五意。又由為命而推之凡事，由鄭國而推之凡為國者。

【四書解義】曰：此一章書是言辭命得人之效也。

戴溪曰：聖人喜鄭之多賢，合眾長而泛言之，非專言鄭事也。

陳祥道曰：蓋為命專於一則不能無失，資於眾智然後盡善，鄭之為命必更四人然後成。此【春秋】傳所以謂其鮮有敗事也。列子曰：『鄭之東裏多才。』其子產之謂乎？

唐文治曰：要知子產實能總其大成，故介於晉楚之間，因應適得其宜。

本章參考書目

【春秋】【公羊傳】【論語集解】【論語註疏】【論語集注】【論語全解】【癸巳論語解】【論語意原】【論語大義】【論語集釋】【論語集說】【石鼓論語答問】【論語新解】【論語學案】【論語正義】【四書困勉錄】【四書解義】。

【論春秋外交辭命製作之專業分工與當代啟示】

孔子於【憲問】所載鄭國"為命"之事，實為古代中國外交文書製作之典範。裨諶草創、世叔討論、子羽修飾、子產潤色四道工序，構建起一套嚴密的外交文書製作體系，其專業分工之精細，至今仍具深刻啟示。

一、專業分工的層級架構
裨諶之"草創"體現原始創意階段，需"謀於野則獲"的特殊工作方式，展現外交構思需脫離日常政務干擾的特性。世叔之"討論"實為專業論證，【周禮】所謂"考制度於四岳"即此理，通過多角度辯難確保條款嚴謹。子羽作為行人（外交官）進行"修飾"，乃是以實務經驗校準文本可行性，此即【禮記】"禮從宜，使從俗"之實踐。子產之"潤色"則臻於外交藝術層面，暗合【左傳】"言之無文，行而不遠"的辭令傳統。

二、制度設計的政治智慧
此四重程序非偶然安排，實為春秋時期"官守其職"政治倫理的體現。【管子·明法解】云："職者，人主之所執也；分者，人臣之所守也"，鄭國執政者深諳此道。值得注意的是四子身份：裨諶善謀略，世叔通典章，子羽精外交，子產長政事，恰構成"謀斷相濟"的完整閉環。這種人才組合方式，與【文心雕龍】"彌綸群言，研精一理"的文書創作理論高度契合。

三、當代外交的鏡鑒價值
現代國際條約締結過程中的"草案-磋商-修訂-定稿"流程，與此古制驚人相似。聯合國【維也納條約法公約】第9條規定的"全權證書"制度，實與"行人"職能一脈相承。當代外交實踐中常見的"二軌對話"機制，亦可視為"謀於野則獲"智慧的現代轉型。領導者當如子產，善聚專才而不越俎代庖，此即【周易】"群龍無首"之真義。

結語：
孔子此章微言大義，揭示出制度效能源於專業分工的永恆真理。在全球化時代，我們更需發揚這種"各守其分而通力合作"的古老智慧，使外交實踐既能恪守專業規範，又可保持戰略彈性。鄭國四子的協作模式證明：唯有尊重專業差異，方能成就經得起歷史檢驗的外交成果。

【論春秋外交辭命製作的專業化流程及其現代啟示】

孔子於【憲問】篇所載鄭國"為命"之事，實為古代中國外交文書製作之典範。裨諶草創、世叔討論、子羽修飾、子產潤色四道工序，構建起一套嚴密的外交文書製作體系，其專業化程度足為後世法。

考諸春秋制度，"為命"非尋常文書，乃諸侯會盟之重大外交契約。【周禮·秋官】載行人"掌邦國賓客之禮籍"，鄭玄注謂"凡諸侯之邦交，歲相問也，殷相聘也，世相朝也"，足見外交文書關係國家命脈。裨諶"謀於野則獲"的特殊工作方式，體現古人重視創作環境與思維獨立性的智慧。世叔之"討論"非泛泛而談，實為【禮記·中庸】所謂"審問之，慎思之，明辨之"的嚴謹論證過程。

行人子羽之"修飾"，兼具雙重職能：作為專職外交官（【左傳·襄公三十一年】載其"能知四國之為"），既需確保文本符合外交禮儀規範，又須兼顧締約各方利益平衡。子產之"潤色"更超越文字修飾層面，【左傳】稱其"博物君子"，其文采修飾實為政治智慧的最終凝練。這種四階遞進的製作流程，暗合【周易】"修辭立其誠"的深刻理念。

較之現代國際條約締結程序，春秋鄭國的實踐已具雛形：條約起草（裨諶）→法律審查（世叔）→外交校準（子羽）→政治決斷（子產）。【維也納條約法公約】規定的"全權證書"制度與"議定約文"程序，與此古制遙相呼應。當代外交實踐中，中美建交聯合公報的二十餘次修改、中英聯合聲明的多輪談判，皆可視為這種專業分工傳統的現代延續。

此制對現代組織管理的啟示有三：其一，專業分工當如【尚書·周官】所言"官不必備，惟其人"，重專精而非泛用；其二，流程管控須遵【孫子兵法】"分數是也"的原則，明確權責界限；其三，決策機制宜取【荀子·王制】"明分職，序事業"的統籌之道。若領導者能如子產般"寬以濟猛，猛以濟寬"（【左傳·昭公二十年】），則團隊效能可臻於【周易】"各正性命，保合太和"的理想境界。

要之，春秋外交文書製作體系展現的，不僅是文字技藝的精妙，更是中華文明對制度理性的早期探索。在全球化時代重溫此章，於國際談判規範化建設與跨文化溝通藝術，皆具鏡鑒價值。