諸葛亮知人七法:酒財約會考察是否廉潔守信(圖)

    孔明說蔣琬是社稷之器。(資料圖片)

8 }( r6 A7 O. x

5 M; L1 J3 j& T1 Z    光武帝劉秀像。(資料圖片)

" N/ n$ T+ p; b4 Q/ D
    知人三要
6 h2 X& s( e% F* X6 |6 }% y5 x
    諸葛亮認為可通過七種方式了解人
. M) X" {; b& p4 `& P% C
1 }' E# Z" f+ L1 G3 Q    三國時，諸葛亮以精於治國聞名於世，行兵布陣被司馬懿稱為『天下奇才』。在用人方面，諸葛亮也有過人之處。
! ]8 o4 e9 U8 z, ]& C
' t1 t2 i" f3 W    劉備初入蜀時，任命蔣琬為廣都長，有一次劉備出外視察，突然來到廣都，他見蔣琬『眾事不治，時又沉醉，大怒，將加罪戮』。這時，諸葛亮出面為蔣琬求情，他說蔣琬是『社稷之器，非百里之才』，勸劉備重用蔣琬，使劉備對蔣琬刮目相看。劉備與曹操爭奪漢中時，劉備兵力不足，『急書發益州兵』，諸葛亮正在猶疑之際，其僚屬楊洪進言『無漢中則無蜀』，勸諸葛亮馬上發兵。諸葛亮見楊洪見識不凡，於是『表洪領蜀郡太守』，楊洪推薦門下書佐何祗有才略，諸葛亮便請劉備任命何祗為廣漢太守，『是以西土咸服諸葛亮能盡時人之器用也』。
" J  D4 u7 U4 e7 m& B, i  R, n: L$ s
5 |4 l/ d& G& Z4 @9 t5 @    公元234年8月，諸葛亮在彌留之際，仍不忘推薦蔣琬和費t『可任大事』，後來蔣琬和費t先後擔任掌管國家軍政的大司馬一職，使蜀國在相當長一段時期內保持了穩定。
" g' }* P7 `% K9 {- Y
    諸葛亮是如何知人的？在【諸葛亮心書】中，諸葛亮說：

" o1 \* ^4 E" t3 w7 a    夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內欺者；有外勇而內怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：問之以是非，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計謀，而觀其識。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。

1 G! E; M: ~# X/ K% P; ^  c! v    顯然，諸葛亮主要從語言和行為兩方面了解人，他認為通過問答可以了解一個人的志向、操守以及如何應對變化，還可以了解人的見識、智謀和勇怯之情。通過用酒、財、約會來考察人，可以了解一個人的性情和這個人是否廉潔、是否守信用。諸葛亮的知人術和【莊子・列禦寇】提出的『九征』鑒人法(見7月15日【廣州日報】B9版)有類似之處，是一種很實用的知人方法。