诸葛亮知人七法:酒财约会考察是否廉洁守信(图)

    孔明说蒋琬是社稷之器。(资料图片)

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    光武帝刘秀像。(资料图片)

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    知人三要

+ c! S; _5 C- L0 _    诸葛亮认为可通过七种方式了解人
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  I/ A7 O2 e# }7 n    三国时，诸葛亮以精于治国闻名于世，行兵布阵被司马懿称为“天下奇才”。在用人方面，诸葛亮也有过人之处。

3 U5 y% p0 y3 ^) S" \5 W9 s    刘备初入蜀时，任命蒋琬为广都长，有一次刘备出外视察，突然来到广都，他见蒋琬“众事不治，时又沉醉，大怒，将加罪戮”。这时，诸葛亮出面为蒋琬求情，他说蒋琬是“社稷之器，非百里之才”，劝刘备重用蒋琬，使刘备对蒋琬刮目相看。刘备与曹操争夺汉中时，刘备兵力不足，“急书发益州兵”，诸葛亮正在犹疑之际，其僚属杨洪进言“无汉中则无蜀”，劝诸葛亮马上发兵。诸葛亮见杨洪见识不凡，于是“表洪领蜀郡太守”，杨洪推荐门下书佐何祗有才略，诸葛亮便请刘备任命何祗为广汉太守，“是以西土咸服诸葛亮能尽时人之器用也”。
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, f& U3 {9 \/ q; p' S9 k3 \- p    公元234年8月，诸葛亮在弥留之际，仍不忘推荐蒋琬和费t“可任大事”，后来蒋琬和费t先后担任掌管国家军政的大司马一职，使蜀国在相当长一段时期内保持了稳定。
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    诸葛亮是如何知人的？在《诸葛亮心书》中，诸葛亮说：

    夫人之性，莫难察焉，善恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：问之以是非，而观其志。二曰：穷之以词辩，而观其变。三曰：咨之以计谋，而观其识。四曰，告之以祸难，而观其勇。五曰：醉之以酒，而观其性。六曰：临之以利，而观其廉。七曰：期之以事，而观其信。
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: M7 C, t$ O4 S0 B/ h5 {) b( u  H    显然，诸葛亮主要从语言和行为两方面了解人，他认为通过问答可以了解一个人的志向、操守以及如何应对变化，还可以了解人的见识、智谋和勇怯之情。通过用酒、财、约会来考察人，可以了解一个人的性情和这个人是否廉洁、是否守信用。诸葛亮的知人术和《庄子・列御寇》提出的“九征”鉴人法(见7月15日《广州日报》B9版)有类似之处，是一种很实用的知人方法。