在沒有互信的情況下怎麼合作

在沒有互信的情況下怎麼合作？

原文

初，文昭王疾病，謂暮末曰：『吾死之後，汝能保境則善矣。沮渠成都為蒙遜所親重，汝宜歸之。』至是，暮末遣使詣蒙遜，許歸成都以求和。蒙遜引兵還，遣使入秦弔祭。暮末厚資送成都，遣將軍王伐送之。蒙遜猶疑之，使恢武將軍沮渠奇珍伏兵於捫天嶺，執伐並騎士三百人以歸。既而遣尚書郎王杼送伐還秦，並遺暮末馬千匹及錦銀繒。秋，七月，暮末遣記室郎中馬艾如河西報聘。

翻譯

當初，（十六國的西秦國君主）文昭王乞伏熾磐患疾病嚴重時，囑咐太子乞伏暮末說：『在我死後，你如果能夠保全疆土就已經是做得很好的了。將軍沮渠成都素得沮渠蒙遜的親近信重，你還是送其回國為宜。』

於是，乞伏暮末就派遣使者往沮渠蒙遜帳中傳詣，許諾將沮渠成都還給沮渠成都，以求和解。沮渠蒙遜便班師回國，並派遣使者前往西秦弔喪。乞伏暮末備齊厚禮，陪送沮渠成都回國，為保其周全，又派將軍王伐伴隨護送。沮渠蒙遜對遣將護送的事有所疑慮，便令恢武將軍沮渠奇珍帶兵到捫天嶺設伏，擒押王伐及其騎兵三百人回國。此後又派遣尚書郎王杼護送王伐返回西秦，並饋贈乞伏暮末一千匹戰馬並上其他一些錦緞白銀綾羅。在當年七月之秋，乞伏暮末派遣記室郎中馬艾到河西匯報朝聘。

解析

這個事情發生在沮渠蒙遜和乞伏熾磐所在的兩個國家發生戰爭沒有多久之後，乞伏熾磐認為即將繼位的太子水平比自己差，打仗打不贏北涼，所以讓太子改弦更張，用修好來代替戰爭，確保自己的西秦國能夠安全。

而北涼國主沮渠蒙遜聽到西秦要放回他們所掌握的北涼人質沮渠成都，因為缺乏其他信息來源，所以他們對西秦的這個舉動非常懷疑。因為不久前他們還在交戰狀態，所以他們只能用最惡意的心態來推論西秦的這個舉動，就是對方以沮渠成都為誘餌來進攻北涼，在這個思維和邏輯下，乞伏暮末用厚重的禮物，並派將軍王伐護送，這樣其實更加加深了北涼的疑慮，禮物越重越是誘餌，而且派不太知名的將軍，說不定是誘敵之計。

所以北涼決定掌握主動權，不管對方是真的假的，我就用最嚴重的方式做預防，所以預先恢武將軍沮渠奇珍打下埋伏，直接擒獲王伐及其三百騎兵回國，當然沮渠成都肯定也就回來了。之後不久，通過各種事實呈現和王伐、沮渠成都的溝通交流，發現西秦是真心實意地歸還沮渠成都，所以北涼就感覺不好意思，自己有些恩將仇報的味道，所以立即就派尚書郎王杼護送王伐返回了西秦，並送給乞伏暮末戰馬一千匹以及其他錦緞綾羅。這裏注意，尚書郎不是將軍，這樣可以降低對方的敵意，對方就會認為只是護送不是打仗，而送上禮品，主要是感謝對方送還沮渠成都外，也對自己前面的行為用實際行動表示道歉。所以我們看到，我們道歉不是用嘴巴的，而是用實際行動，這樣更加容易消解誤會。

九五智囊認為：在弱肉強食的時代裏面，必須把握主動權，就算產生了誤會，待事實呈現後，可以想辦法做彌補，這樣才能讓自己不會被動挨打；最後關於道歉，要用實際行動，而不是口頭道歉，這樣大家就容易消除誤會恢復友好的狀態。

胡夷那種無信不義的個性描述得淋漓盡致！
雖然事後用行動補救及時得當，說不定日後依然會為了佔據主動而失信。
而比較遺憾的是，目前現實中的人，多數是這樣的心態，寧可我負人，不使人負我，唯一可取的，是負人失信於人之後，能夠恰當補救。

【論互信闕如狀態下的邦交之道——以沮渠蒙遜與乞伏暮末外交事件為鑑】

昔西秦文昭王臨終囑嗣君"保境歸質"之策，實為弱國外交之典型。細究此案例，可析出三層要義：其一，質任歸還在傳統邦交中本為示誠之舉，然北涼以"兵不厭詐"度之，致生捫天嶺伏兵之變；其二，厚禮重遣反增對方疑慮，印證【鬼谷子】"同欲者相疏"之論；其三，事後補償性回饋雖能修補關係，然已暴露信任機制之脆弱。

考諸春秋戰國史乘，此類現象實非孤例。齊桓公歸還魯地而設伏，燕惠王疑樂毅而失國，皆證"無信則盟不固"（【左傳·昭公元年】）。【管子·樞言】所謂"先王貴誠信者，為其可以易難也"，正切此弊。北涼之疑，實源於三個認知盲區：未察西秦國喪期間的戰略收縮需求，過度解讀常規外交儀節，以及忽視"禮重情真"的春秋義理。

今鑑古智，可得出三條應對之策：首先當效法秦漢"質任漸進"之法，先遣小規模使團建立溝通渠道；其次宜采【周禮】"小行人"制度，通過第三方中立國傳遞信息；最終須構建"以行驗言"的核查機制，如諸葛亮七擒孟獲之例，通過可驗證的行動積累信用。昔張儀謂楚王"苟無忠信，雖盟無益"，然今日觀之，縱無忠信，猶可依"利信相生"之道，通過利益捆綁漸進培育信任。

斯事雖越千載，其理古今同契。當代國際交往中，縱無互信基礎，猶可循"以小事大以智"（【孟子·梁惠王下】）之策，通過可逆性合作、分階段驗證及邊際效益累積，終至"疑冰漸泮"之境。然終須謹記【易經】"有孚攣如"之誡：任何技術性手段，終不若真心誠信之為本也。