宋太祖"誠信"公關(圖)

" c1 G7 X( y/ M# O* C  }7 n2 Z

    964年,宋太祖趙匡胤平定了南唐,本打算一鼓作氣攻下吳越。誰知吳越國王錢m親自拜見趙匡胤,並獻上了吳越國的地圖,以示臣服之意。

' w9 e& ]' E6 Q1 z( k$ U    趙匡胤見錢m來訪非常高興,便留他在汴梁遊玩談心,而錢m卻在暗地裏賄賂大宋的重臣,希望能為他說話保住吳越國,深受皇帝倚重的宰相趙普更是他的重點公關對象。對此趙匡胤心知肚明,也不理會。
" V0 S8 T# H9 g/ D
    一天,錢m送了十個大罈子到趙普的府上,說是吳越國產的海鮮,趙普全部收下。來人走後,趙普想打開罈子看看,沒想到皇帝趙匡胤突然駕臨。趙普連忙說這是錢m送給他品嘗的海鮮,既然是海鮮,趙匡胤當然要品嘗。
. _% Q5 T. q& d& q  `  B1 u
    於是趙普揭開了一個壇蓋,原來是一壇黃澄澄的金子,其他罈子裏也全是金子。趙普腦子都嚇木了,趙匡胤卻笑着說:『好東西啊,可惜錢m送錯人了,他以為國家大事是你說了算呢,早知道送給我多好啊。既然送你了,那你就別客氣了。』並反覆叮囑趙普不要想太多。

& a8 q2 t" y& f! ~    吳越國王錢m在汴梁待了幾個月也沒有什麼結果,於是請求趙匡胤放他回去。大臣們紛紛上表要求殺了錢m或把他扣住,太祖的弟弟趙匡義最為堅持,說錢m有『滿堂花醉三千客,一劍霜寒四十州』的大志,放之無異於放虎歸山。趙匡胤卻說:『我們攻滅南唐,橫掃嶺南,當然也能夠打敗吳越。但錢m是個懂得審時度勢的人,我要用誠心來感化他,這樣就不必動刀動槍了。吳越國雖小,但民風剽悍,惹急了他們反而會增加我們一統天下的阻力,那就得不償失了。』

    最後,趙匡胤親自送錢m到城外,並在臨行前送給他一件神秘禮物。
* ?9 p% u6 E. h1 F' J0 r3 Y9 G
+ v% W" X  v2 F/ V- b    快到吳越國界的時候,錢m打開了箱子,卻見滿滿一箱子大臣們要求扣住或殺了他的奏章。錢m看後又是後怕又是感激,半年後他再次來到汴梁,獻上了吳越全國的軍事圖,舉國投降。趙匡胤未用一兵一卒,就將吳越併入了大宋版圖。

    說到權謀,很多人心裏就會浮現出『奸詐』、『狡猾』、『厚黑』、『騙死人不賠命』這樣一些詞語。其實,這都是在概念上一些似是而非的誤解。事實上,權謀的本意是『權衡』、『謀劃』,當然需要耍一些手段,用一些技巧,但並不一定就是負面的,而最好的權謀手段一定不是負面的。封建帝王在殘酷的政治鬥爭中耍權謀手段是再自然不過的了,而『誠信』正是最佳的權謀手段。
& J8 v; e, q# {
$ q; _7 r' a) p, V7 Y' J- l    趙匡胤以一箱子奏摺使錢m感激而降,化解了兩國的干戈,也得到了大宋和吳越人民的擁戴。錢m為人賢能,在吳越的威望很高,如果他要與趙匡胤拼死一戰,即便不敵也會狠狠地咬大宋一口。趙匡胤的以誠待人,不是漫無目的地濫施人情,而是在看清對手,把握時勢之後的審慎舉動。這是一種了不起的謀略,從這個意義上我們有理由說,『誠信』是最好的權謀手段。

# n$ e$ ?# y$ B* E. ~2 e    摘自【百家講壇】