: 北京晚報
宋代【眼藥酸】
跨國藥企葛蘭素史克(GSK)在華通過行賄手段進行藥品推銷，令人震驚。
由此引出一個話題，古代是如何進行藥品『推銷』的？
有明確記載的藥品廣告最早出現在東漢
【後漢書】記載 『市中有老翁賣藥懸一壺於肆頭』
古代『醫藥不分』的現象很普遍，醫生既看病又賣藥。即便是專門的藥店，一般也會配有醫生，當場看病，對病抓藥。由於古代醫生的執業收入主要靠賣藥，醫生其實也是藥品推銷員。
打廣告，是現代藥品推銷的主要手段之一。有明確記載的藥品廣告，最早出現在東漢。
【後漢書・費長房傳】中有這樣的記載：『市中有老翁賣藥，懸一壺於肆頭，及市罷，輒跳入壺中。』費長房是懂醫術的術士，他曾當過市場管理員(市掾)，這裡記載的便是費長房在街頭所見，一賣藥老頭在街市上懸掛一壺，休市後跑到壺裡面休息。
廣告界將之看成是中國最早最原始的醫藥廣告行為。
此後，在門口掛個壺或葫蘆推銷藥品流行起來，而且成為古代藥店、診堂的標誌，行醫也因此被叫作『懸壺濟世』。
為何藥店門前掛壺或葫蘆，而非其它物品？因為在古代，特別是早期，壺是裝中藥的，葫蘆是裝丹散、丸藥的，葫蘆便相當於現代的藥瓶，門前掛之很直觀。實際上，藥店除了掛葫蘆，有的直接掛塊大膏藥模型，還有的掛魚形幌子。前者直接說明這裡是賣藥的，後者則表示賣藥不分晝夜，24小時為患者服務。
先秦時期
出現原始文字廣告『望子』
藥店門前掛上書有『藥』字的旗子
作為藥品推銷的手段之一，門口掛個葫蘆固然可以吸引眼球，但尚不能打動買家，特別是在藥店非此一家的情況下，所以有的賣家便想到利用文字進行藥品宣傳推銷，於是出現了推銷藥品的『文字廣告』。
原始文字廣告，是在藥店前掛一面旗幟，上書一個大大的『藥』字。相應的，酒店就寫個『酒』字，賣刀的就寫個『刀』字。這種『廣告旗』，讓人大老遠就能望見，古人形象地稱之為『望子』：一望就知道這家店是做什麼生意的，是不是自己要去的地方。
『望子』這種廣告形式，據說在先秦時已出現，到後來商家更精明了，直接把藥效、產地、來源和製作手法等，全用文字寫出來。如乾隆四年(公元1739年)開辦的天津東門裡潤善堂，在藥包上附蓋着一張約4寸見方、木版印製的說明書。有的還把藥店地址也印上，方便患者再來買。
由於『望子』上的字不能寫多，後來有的藥店直接將文字寫在木板一類的東西上，放於顯眼的地方，於是出現了『招牌廣告』。
這種廣告有橫額、豎牌和掛板等不同形式。根據招牌的形式選擇，所掛位置也不一樣，或門上或店前或牆上。招牌上所寫最經典的兩句話，一是『祖傳秘方』，一是『藥到病除』，以此廣告語強調藥品的獨家、權威和療效。
宋代張擇端的【清明上河圖】中，便出現了幾家藥店，一中藥材店鋪打出的廣告語是『神龍遺術』。『神龍遺術』，其實就是『祖傳秘方』的翻版，屬同一種類型的醫藥推銷思維，但更突出藥品的質量。
這種藥品推銷手法，一直很流行。如過去北京愛德堂藥房，用『愛德堂沈家祖傳七代小兒珍丹只此一家別無二處』來寫招牌。有的中藥店招牌上則寫：『本堂遵古法炮製丸散膏丹湯劑飲片采自雲貴生熟地道藥材』，門外兩邊懸掛寫有『補元氣』、『養太和』字樣的燈籠或是橫幅。
藥店除了利用『文字廣告』宣傳藥品、大打『療效牌』之外，還愛打『溫情牌』。比較常見的是在藥店門口，借楹聯來做文章，如『桃仁杏仁柏子仁，仁心濟心；天仙地仙威靈仙，仙方救人』、『只願世間人無病，不惜架上藥生塵』……
這些都是古代藥店常用的楹聯。這種借楹聯來說事，也叫『楹聯廣告』，比如這副『甘草紫草燈草通草皆醫疾，山藥烏藥芍藥沒藥不治病』的楹聯，其廣告的味道一看便知。
宋代出現
最早的一幅『廣告畫』
雜劇【眼藥酸】中大夫披着
畫有『眼睛』的大袍推銷眼藥水
比文字更能引起人們注意的是圖畫，即用『圖片廣告』來推銷藥品。目前最早的一幅『藥品廣告畫』，大概算是宋代的【眼藥酸】圖畫，所謂『眼藥酸』，應該是一種眼藥水。
這幅相當稀罕的『廣告畫』是絹畫，現藏故宮博物院。此畫實為宋代雜劇【眼藥酸】的『海報』，出自何人之手已無從考證。畫幅高23.8厘米、寬24.5厘米；畫中有兩位着戲裝的人物，右邊一人腰間所插扇上有草書的『諢』字，用手指着自己的右眼，示意眼有毛病；左邊一人頭戴高帽，身着大袖寬袍，衣帽上均畫有眼睛圖案，是一位眼科醫生，他手裡拿着一支眼藥酸，伸向對方。
【眼藥酸】所畫內容，出自戲劇演出場景，南宋周密【武林舊事】『官本雜劇段數』中，就曾提到過【眼藥酸】這齣戲。這說明時人已用眼藥水，而且知道如何更好地進行宣傳和推銷這種眼藥水。
藥店講究在名稱和楹聯上『植入』廣告
南宋藥店直接將『惠民』『仁愛』『三不欺』用於店名
古代藥店大多都公開聲稱是懸壺濟世，惠民利民，常以『愛心藥』、『良心藥』來樹立藥企形象。借慈善、仁愛的名義賣藥，就是儒家所說的『以義取利』。
宋代藥店尤其注意自己的形象，北宋的官辦藥廠便直接起名為『醫藥惠民局』。南宋吳自牧【夢梁錄】(卷十三)『鋪席』條中，記載了19家醫藥店鋪，其中有四家很注意形象廣告，分別是壩頭榜亭安撫司『惠民坊熟藥局』、市西坊南『和劑惠民藥局』、官巷前『仁愛堂熟藥鋪』、修義坊『三不欺藥鋪』。『惠民』、『仁愛』、『三不欺』用在店名里，使藥店顯得相當親民，自然生意也不會壞。
現代仍相當興旺的北京『同仁堂藥店』，正是以『仁』做形象廣告。同仁堂由浙江寧波人樂顯揚創辦於清康熙八年(公元1669年)，康熙四十五年(公元1706年)掌門人樂鳳鳴提出 『炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力』的店訓。此後，為進一步強調慈善形象，同仁堂又提出了『同修仁德，濟世養生』、『治病救人，製藥為民』、『修合無人見，存心有天知』諸口號，因為藥品質量好，同仁堂的藥品曾被皇帝欽點為御藥房用藥。
好的藥店名稱本身就是一個形象廣告，清代北京的『萬全堂藥店』，就是契合了人們健康平安的心理，加上『萬全堂』匾額由清末重臣李鴻章題寫，一時間聲名大噪。
當然，這類的名人效應，非藥品推銷所獨有，古代生意人都喜歡這麼做，如著名的醬菜『六必居』，因其匾是明嘉靖年間奸相嚴嵩當年所題而名滿京城。
街頭藥販一手拿幌子一手轉串鈴
【元典章】規定不許『沿街貨藥』
除了開藥店的坐商，古代還有很多走街串巷的藥販子『流動』賣藥。【水滸傳】第二回中，『九紋龍』史進便看到了這樣的一個場面：『中間裡一個人，仗着十來條杆棒，地上攤着十數個膏藥，一盤子盛着，插把紙標兒在上面，卻原來是江湖上使槍棒賣藥的。』
賣藥的是史進的師傅『打虎將』李忠。【水滸傳】系小說，但作者施耐庵所見所寫，則是古代藥販子推銷藥品的常見手段：通過賣藝來賣藥，通過免費使用來吸引患者。
流動賣藥者還常借『聲響廣告』招攬人群。所謂『聲響廣告』，就是用一種特別的聲音告知、吸引和刺激買主。如在過去，磨刀磨剪子的，擊打『聯鐵板』；收購書畫、首飾的古董小販，手擊一種羊皮小鼓；賣藥的則一手拿着幌子，一手轉動串鈴。
由於流動藥販所推銷藥品的質量、安全性很難有保證，古代有些朝代並不提倡走街串巷賣藥品，在元代，甚至一度禁止流動推銷藥品。
【元典章・刑部】『禁毒藥』中有一條『禁治沿街貨藥』，說的就是禁賣的事情。元仁宗皇慶初年，江西行省曾上奏稱：『如今有一等不畏官法的人，每當街聚眾，施呈小技，誘說俚俗，貨賣藥餌。』有的賣藥者『不知藥性，亂行醫藥針灸，貪圖錢財』，不時釀成人身傷害事件，所以朝廷『出榜禁治』，不允許在街頭推銷藥品。
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