【计然七策】诗解5眼锐穷莫易守防患未然知市巧损益自损生利诱逐时

【计然七策】诗解5眼锐穷莫易守防患未然知市巧损益自损生利诱逐时

题文诗:
十七眼锐,计然乃曰:穷莫易守,钝莫废常.

范蠡按语:清操洁白,虽遭极窘,不可易志,

变而为贪.锐志向上,或因时钝,不可自辍,

失其所素.苟若变易,初心前功,尽废惜哉.

初心真情,真情常在.十八防患,计然又曰:

争先忧者,无忧患预,防者不患.范蠡按语:

凡事当备,其未来则,临期不受,其局蹴也.

凡患当防,其未然则,祸害不至,于深重若,

茫然无知,则患大倘,坦然不备,则事变急.

俗云未有,水来先坝,此之谓也.十九知市,

计然之曰:涨跌先知,称为惯手;壅通预识,

可谓智人.范蠡按语:作牙作客,能料货之,

行与不行,逆知价之,长跌而预,有定见是,

为真老成.二十巧损,计然乃曰:益自损生.

范蠡按语:不遭离乱,不知艰苦;不经挫辱,

不知退省.知艰苦者,竞竞于事,无有不工.

知退省者,审而后行,无有不善.故淹狱者,

厌与人讼,是以堕险,者怯登与,骤进初仕,

拔奇吐异,恃己长而,逞胜无己,直待堇菲,

折挫然后,缄默慎行.二一利诱,计然又曰:

有势主家,宜以心结;无钱牙侩,要在利与.

范蠡按语:宦家及豪,杰经纪钱,入其手难,

与角力须,推心置腹,隆施优遇,不可轻口,

乱言彼此,愈加公道,报我若贫,穷窘迫主,

凡事相益,扶持有利,于彼使之,怀我恩我,

事必济也.二二逐时,计然之曰:现银强过,

不知时机,守货齐行,多自耽误.范蠡按语:

货到地头,终须要卖,若见现银,勉强增价,

过于坚执,或听旁人,搊族错过,机会遂致,

买寝货阁,后悔无及,未免有叹,失度无船.

十七、眼锐【原文】

计然曰:『穷莫易守，钝莫废常。』

【译文】

身处困境时，不要改变自己做人的准则;时机不成熟或未来临时，不要放弃自己平常所坚持的志向。

范蠡按语:『清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。苟若变易初心，前功尽废，惜哉。』
【译文】

一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。一个志向高远、积极进取的人，如果碰到时机不利的情况，不可以自甘坠落，丢弃平时所坚持的志向。倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。

十八、防患【原文】

计然曰:『争先忧者无忧，患预防者不患。』

【译文】

抢在他人之前忧虑即将发生的危险的人，在危险来临之时就不会再产生忧虑;在危险未来临之前，就已做好预防措施的人，等到危险降临之时，也就没有什么好担心的了。

范蠡按语:『凡事当备其未来，则临期不受其局蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云:『未有水来先作坝』，此之谓也。』

【译文】
凡事都应在它未发生之前做好准备，那么，一旦发生就不会手足无措。但凡会遇到的危险，要在它未发生之前就做好预防措施，那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大;如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生发展，呢么，原来可从容面对的事情会显得很急迫。俗语说:『洪水没有来临之前，就应筑好堤坝』，就是这个道理。

十九、知市【原文】

计然曰:『涨跌先知，称为惯手。壅通预识，可谓智人。』

【注释】惯手:精通于某种技艺的内行、熟手。壅:堵塞。

【译文】

能预料货价的升涨、跌落，这样的人可以称为内行。能想通别人想不通的、预见别人见不到的，这样的人可以称为智慧之人。

范蠡按语:『作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。』

【译文】

不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。

二十、巧损【原文】

计然曰:『益自损生。』

【译文】

利益总是从损害中来。

范蠡按语:『不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。』
【译文】
一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛;如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。一个人知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司;曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。

二十一、利诱【原文】

计然曰:『有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。』

【译文】

对于有势力的人，应该用心来交往，培养彼此的感情。而对于没有钱财的人，如中间商等，应该给他们点好处来结交。

范蠡按语:『宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。』
【译文】

做官的人或者非常有钱有势、豪爽杰出的经纪人，钱财一旦到了他们的手里，就很难与他们进行抗衡，必须推心置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，不要轻易张口、胡乱说话，那么对方也必定会平等、公道地来对待我。如果对方是贫穷、窘迫、困难的人，凡事应该扶助、支持他，为对方着想，给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，感激我的恩德，这对我必定会有好处的。

二十二、逐时【原文】

计然曰:『现银强过不知机，守货齐行多自误。』

【译文】

收到现款比不知道把握机会强许多，守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把自己给耽误了。

范蠡按语:『货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔无及，未免有失度无船之叹。』

【注释】搊:音chōu,琵琶弹奏的一种指法，用中指抠撮。

【译文】

货物运到了要出卖的地方，终究必须卖出，如果有人肯出现金购买，卖主却一定要加价，非常固执，或者听信别人的意见，白白错过大好机会，最后导致货物搁置，后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后无奈的感慨一样。

《计然七策》诗解第五篇阐微：守穷持锐与市道损益之真谛

【经义发微】
《计然七策》第十七则"眼锐"篇云："穷莫易守，钝莫废常"，此八字实为处世经纶之圭臬。计然子揭示：处困厄当守其白，逢蹇滞须持其常。范蠡按语进一步阐释："清操洁白，虽遭极窘，不可易志"，此乃承《周易·困卦》"君子以致命遂志"之精神。古之君子，穷且益坚，如颜回箪瓢不改其乐，正因守得"初心真情"，方能"真情常在"。

【守穷之道】
"穷莫易守"之要义有三：
一者守节。《庄子·让王》言"穷亦乐，通亦乐"，非谓安于贫困，乃谓持守本真。陶朱公三致千金而散之，正因深谙"变而为贪，失其所素"之理。
二者守时。《管子》云"时则动，不时则静"，处穷当如潜龙勿用，待时而动。范蠡辞越后耕于海畔，即为此道典范。
三者守拙。老子"大巧若拙"之智，在此体现为"钝莫废常"——商山四皓避世守拙，终得安汉室，恰证此理。

【市道损益】
第十八则未显全文，然"知市巧损益"五字已含机锋。计然之术，向主"旱则资舟，水则资车"的逆市之道，其核心正在"自损生利"四字：
一者"欲取先予"。吕不韦奇货可居，先散千金结子楚，后得秦相之位，此谓"诱逐时利"。
二者"以虚为盈"。白圭"人弃我取"之术，正是通过表面自损实现真实盈利。
三者"与时逐利"。《史记·货殖列传》载范蠡"候时转物"，恰合《周易》"变通者趣时"之旨。

【当代镜鉴】
今人读此，当悟：
1. 创业守成之际，当效"清操洁白"之志。昔乔布斯被逐苹果仍坚守创新初心，终成二次辉煌。
2. 投资理财之道，宜循"自损生利"之理。巴菲特"别人恐惧我贪婪"之策，正是计然思想的现代诠释。
3. 处世应变之方，需得"防患未然"之智。华为备胎芯片之策，可谓深得"钝莫废常"三昧。

【结语】
《计然七策》之智，非仅商道，实为性命之学。守穷持锐者，守的是心中一点不灭之真火；市巧损益者，益的是人生进退之圆机。读者若能于此"眼锐"处着眼，自可窥见"初心真情，常在不变"的永恒智慧。