《计然七策》诗解2捕机造场自诚诚信为本真心诚意非欺非瞒

《计然七策》诗解2捕机造场自诚诚信为本真心诚意非欺非瞒

题文诗：

七曰捕机,计然又曰:夸他钜钞,暗挟此人.

羡某至诚,意讥本客.客来无货,则非取帐,

必是等人.买主私谈,不扣银或,定然夹帐.

范蠡按语:对此客而,夸别客本,大货多使,

此客不能,自安于中,有暗挟意.对我谈乎,

他人忠厚,必有刺我,刻薄之意.若客之来,

空手无货,非向主家,取帐必是,等候亲友.

主家买主,私地密言,恐其旧有,所欠扣我,

货银抵补,不然货价,腾长背后,定议满匿,

我价钱也.八曰造场,计然之曰:施为小巧,

弗饰边幅,返更中坚.若门面彰,扬广招摇,

须疑内空.因放胆行,十有九危.范蠡按语:

作事规模,鄙小不务,彰大门面,中毕充实.

摆大架子,弄虚头内,多主不实.客见牙侩,

行事彰大,财货放胆,托付不为,疑虑一值,

倾坏所负,不啻万金,安可大行,而怠意哉?

九曰自诚,计然又曰:好歹莫瞒,牙侩交易,

要自酌量.范蠡按语:货之精粗,好歹实告,

经纪使好,裁专夺卖.倘若昧之,不言希为,

侥幸出脱,恐自误也.买卖交易,自立主意,

切不可听,旁人拦阻.齐行煞价,惧我成交,

意图脱彼,货也故宜,自做酌量.至道精诚,

诚信为本,真心诚意,非欺非瞒,财源广进.

七、捕机

《原文》

计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。”
【译文】

谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”【译文】

对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！

八，造场

《原文》

计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”【译文】

做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

【译文】
做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？

九、自诚

《原文》

计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”

货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。
【译文】

范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”【译文】

货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

《计然七策》诗解二：捕机造场自诚论

《计然七策》所载“捕机”一策，乃言商道中察势观人之要，然其核心终归于“自诚”二字。今人解此章，多执权术机巧之末，而失其“非欺非瞒”之本，故需正本清源，以明圣贤立言之旨。

一、捕机之表：察言观色，洞悉人心
计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人；羡某至诚，意讥本客。”此言商贾交接之际，需观人言行之微。若客至而无货，非取帐则必等人；若买主私谈而不议价银，恐有夹帐之嫌。此乃“捕机”之术，谓捕捉时机、洞察隐情，然其用也，非为诈取，实为自保。范蠡注此，意在警示：商场如战场，不可不防人心之变，然防人者，必先正己。

二、自诚之本：以诚立身，以信成事
“捕机”虽涉机变，然其根柢在于“自诚”。计然之术，非教人谲诈，而是以诚信为体，以明察为用。所谓“真心诚意，非欺非瞒”，即《中庸》“不诚无物”之理。商道之中，无诚则交易不立，无信则财货难通。若徒恃机巧而失其诚，纵得一时之利，终必败于人心向背。故范蠡三致千金而散之，正以其诚能感物，信能服人。

三、权与经之辨：机变不违正道
后世解“捕机”者，或误入权谋歧途，实则大谬。儒家言“经权之道”，权者，变也，然变不离经。计然之术，乃权变以合经商之常道，非离经叛道也。如“意讥本客”之语，非为攻讦，实为自省；若见他人之诚而反躬自问，方为圣贤用心。故捕机者，非捕他人之隙，乃捕己身之不足，以诚补之。

结语：商道即人道，诚通天下
《计然七策》之奥义，不在术而在道。捕机造场，终须以“自诚”为基。昔管子云：“诚信者，天下之结也。”商贾若无诚信，则利如浮沤；君子以诚为本，则机变皆成妙用。今读此策，当知机巧为末，诚明为本，方不负计然范蠡济世利物之初心。

（全文约780字）

按：本文以儒学“诚明”之道释经商权变，融通《中庸》《管子》之旨，力避权术之弊，冀读者得见古人立言之全貌。