贾谊《新书》卷29匈奴诗解2牵其耳目口腹引心安得不来下胡抑抎此谓五饵

贾谊《新书》卷29匈奴诗解2牵其耳目口腹引心安得不来下胡抑抎此谓五饵

题文诗：

凡赏于国,不可均赏,均则国窾,而赏薄不,

足以动人.故善赏者,踔之驳轹,之从而时,

厚之令视,之足见也,诵之足语,乃可倾一,

国之心也.陛下幸听,臣之计则,臣有余财.

匈奴来者,家长已上,固必衣绣,家少者必,

衣文锦为,银车五乘,大雕画之,驾四马载,

绿盖从数,骑御骖乘.且虽单于,之出入也,

不轻都此.匈奴降者,令时时得,此而赐之.

一国闻之,者见之者,希心相告,人人冀幸,

以为吾至,亦可得此,以坏其目;此谓一饵.

匈奴使至,若大降者,大众所聚,上必有所,

召赐食焉.饭物故四,五盛美胾,膹炙肉具,

醯醢方数,尺于前令,一人坐此,胡人观者,

百数在旁,得赐者喜,且笑且饭,味皆所嗜,

所未尝得.令来者时,时得此而,飨之一国,

闻见之者,垂涎相告,人悇憛其,所自以吾,

至亦将此,将以此坏,其口一饵.降者之杰,

若使者至,上必使人,有所召客.令得召其,

知识胡人,之欲观者,勿禁令妇,傅白墨黑,

绣衣侍堂,二三十人,或薄或揜,为其胡戏,

以相饭之.上使乐府,幸假倡乐,吹箫鼓鼗,

倒挈面者,更进舞者,蹈者时作.少闲击鼓,

舞其偶人,昔为戎乐,携手胥强,上客之后,

妇人先后,扶侍之者,固十余人,使降者时,

或得此而,乐之一国,闻见之者,希盱相告,

人人忣忣,唯恐后至,以坏其耳.谓一饵凡,

降者陛下,所召幸若,所以约致,陛下也必,

时有所富,必令此有,高堂邃宇,善厨处之,

与大囷京,厩有编马,库有阵车,奴婢诸婴,

儿畜生具,令此时大,具召胡客,飨胡使幸,

令官助之,具假之乐.又令此其,居处乐虞,

囷京之畜,皆过其故.王亦虑出,其单于或,

时时赐此,而为家耳.匈奴一国,倾心而冀,

人人忣忣,唯恐后致,将以此坏,其腹一饵.

于来降者,上必时时,而有所召,幸拊循而,

后得入官.胡大人难,亲也若上,于胡婴儿,

及贵人子,好可爱者,上必召幸,大数十人,

为此绣衣,好闲且出,则从居则,更侍上即,

飨胡人也,大觳抵也,客胡使也,力士武士,

固近侍傍,胡婴儿得,近侍侧胡,贵人更进,

得佐酒前,上乃幸自,御此薄也,使付酒钱,

时人偶之.为闲则出,绣衣具带,服之宾馀,

时以赐之.上即幸拊,胡婴儿捣,遒之戏弄,

之乃授炙,幸自啖之,出好衣闲,自为赣之.

上起胡婴,或前或后.胡贵人得,奉酒出则,

服衣佩绶,贵人立前,令数人得,此而居耳.

国闻见者,希盱而欲,人人忣忣,惟恐后至.

将以此坏,其心一饵.牵其耳目,口腹四者,

又引其心,安得不来,下胡抑抎.此谓五饵.

《原文》凡赏于国者，此不可以均。赏均则国窾，而赏薄不足以动人。故善赏者踔之，驳轹之，从而时厚之，令视之足见也，诵之足语也，乃可倾一国之心。陛下幸听臣之计，则臣有余财。匈奴之来者，家长已上，固必衣绣，家少者必衣文锦，将为银车五乘，大雕画之，驾四马，载绿盖，从数骑，御骖乘。且虽单于之出入也，不轻都此矣。令匈奴降者，时时得此而赐之耳。一国闻之者见之者，希心而相告，人人冀幸，以为吾至亦可以得此，将以坏其目。一饵。匈奴之使至者，若大降者也，大众之所聚也，上必有所召赐食焉。饭物故四五盛，美胾膹炙，肉具醯醢。方数尺于前，令一人坐此，胡人欲观者，固百数在旁，得赐者之喜也，且笑且饭，味皆所嗜而所未尝得也。令来者时时得此而飨之耳，一国闻之者见之者，垂涎而相告，人悇憛其所自，以吾至亦将得此，将以此坏其口。一饵。

降者之杰也，若使者至也，上必使人有所召客焉。令得召其知识，胡 人之欲观者勿禁。令妇人傅白墨黑，绣衣而侍其堂者二三十人，或薄或揜，为其胡 戏，以相饭。上使乐府幸假之倡乐，吹箫鼓鼗，倒挈面者更进，舞者蹈者时作。少闲击鼓，舞其偶人昔时乃为戎乐携手胥强上客之，后妇人先后扶侍之者固十余人，使降者时或得此而乐之耳。一国闻之者见之者，希盱相告，人人忣忣，唯恐其后来至也，将以此坏其耳。一饵。

凡降者，陛下之所召幸，若所以约致也，陛下必时有所富，必令此有高堂邃宇，善厨处，大囷京，厩有编马，库有阵车，奴婢诸婴儿畜生具，令此时大具，召胡客，飨胡 使，上幸令官助之，具假之乐。令此其居处乐虞囷京之畜，皆过其故。王虑出其单于，或时时赐此而为家耳。匈奴一国倾心而冀，人人忣忣，唯恐其后来至也，将以此坏其腹。一饵。

于来降者，上必时时而有所召幸拊循，而后得入官。夫胡 大人难亲也，若上于胡 婴儿及贵人子好可爱者，上必召幸大数十人，为此绣衣好闲，且出则从，居则更侍。上即飨胡人也，大觳抵也，客胡 使也，力士武士固近侍傍，胡 婴儿得近侍侧，胡贵人更进得佐酒前，上乃幸自御此薄，使付酒钱，时人偶之。为闲则出绣衣具带服宾馀，时以赐之。上即幸拊胡婴儿，捣遒之，戏弄之，乃授炙，幸自啖之，出好衣闲，且自为赣之。上起胡 婴儿，或前或后。胡贵人既得奉酒，出则服衣佩绶，贵人而立于前，令数人得此而居耳。一国闻者见者，希盱而欲，人人忣忣，惟恐其后来至也。将以此坏其心。一饵。故牵其耳，牵其目，牵其口，牵其腹，四者已牵，又引其心，安得不来下胡 抑抎也。此谓五饵。

【注释】

3窾：kuan藏匿。

4“踔”，初见于秦朝说文时代，形声字。从足，卓声。卓构形义尚不明。踔本义为践踏、踩。《说文》：“踔，踶也。”徐锴系传“踶，亦当蹋意也”。段玉裁注“许意踔与蹈义同”。引申可指腾起、跳跃。

5驳轹：li的引证解释车轮交错碾过。比喻陵藉。

6悇憛，读音为tú tán，是一个汉语词汇，释义为忧苦悲伤。

7倡乐：倡优的歌舞杂戏表演。《六韬·上贤》：“臣有大作宫室池榭、游观倡乐者，伤王之德。”《史记·吕不韦列传》：“﹝ 吕不韦 ﹞乃私求大阴人 嫪毐 以为舍人，时纵倡乐，使毐以其阴关桐轮而行。”

8觳：释义：通“斛”。量器名。亦作容量单位

9馀（读音：yú），常见汉字，本义是吃剩的食物、以后、剩下等

宾余，读音为bīn yú，汉语词语，意思是古人辫发上的铜制饰物

10赣通“贡”。赐给。赣，赐也。——《说文》

11.迕：逆；违背。如：违迕

贾谊《新书·匈奴》"五饵"策疏解

贾谊《新书·匈奴》篇所论"五饵"之策，乃汉初应对匈奴之重要战略思想。其核心在于"牵其耳目口腹以引心"，通过非武力手段实现"下胡抑抎"之效。今就所引文本略作疏解，以明其要义。

一、赏赐不均之政治智慧
"凡赏于国，不可均赏"一语，深谙驭人之术。贾谊指出均赏则"国窾而赏薄不足以动人"，盖因平均分配反使激励失效。其主张"踔之驳轹之从而时厚之"，强调赏赐须有等差、显殊异，通过差异化的物质刺激（"令视之足见"）与荣誉赋予（"诵之足语"），方能收"倾一国之心"之效。此论实承《管子》"予之为取"思想，以利为饵而制其心。

二、"五饵"策略的心理学基础
所谓"五饵"，乃针对匈奴"耳目口腹"之欲设计的系统性怀柔政策：
1. 耳目之饵：以华服、音乐、仪仗满足其感官享受，弱化尚武之心；
2. 口腹之饵：以美食佳酿诱其生理依赖，如"饭物故四五盛，美胾膹炙"；
3. 居处之饵：以宫室帷帐改变游牧习性，如"高堂邃宇，善厨处"；
4. 礼遇之饵：通过殊礼接待满足虚荣，如"上时令乐府为之谐舞"；
5. 名位之饵：赐予虚衔使慕汉官威仪，如"封君之妻为夫人"。

此五者层层递进，终使匈奴"安得不来"——既消解其侵略性，又潜移默化促其归附。

三、战略本质与历史意义
贾谊之策绝非简单贿赂，实为"以欲制欲"的文明同化策略。其要义有三：
1. 物质诱惑为表：通过感官享受制造文化落差；
2. 心理驯化为里：利用欲望依赖重构价值认同；
3. 非战屈人为本：避免军事消耗，实现"不战而臣人之兵"。

虽文帝未全用其策，然此论开后世"羁縻政策"先河，唐代对突厥"绢马互市"、明代对女真"朝贡贸易"，皆可见其遗绪。贾谊早窥见文明吸引力较武力征服更具持久性，诚为超越时代之洞见。

结语
今观"五饵"之说，其价值不仅在于古代边疆策略，更启示吾人：文化软实力的渗透往往胜于硬性对抗。然贾谊亦强调"德战为固"，若失却仁义之本，则饵终为术耳。读者当于此深味之。

（全文约780字）

《论贾谊"五饵"之策中的非对称赏赐思想》

贾谊《新书·匈奴》篇所载"五饵"之策，实为汉代最具系统性的羁縻理论。其中"不可均赏"的治国理念，蕴含着深刻的战略智慧，值得今人细究。

考"均赏则国窾"之理，实源于黄老刑名之学。《管子·侈靡》有云："赏罚信必于耳目之所见，则其所不见莫不暗化矣。"贾生深谙此道，其"踔之驳轹之"的差异赏赐法，正合《韩非子·八经》"赏莫如厚而信"的御臣之术。这种刻意制造的不均衡状态，恰是维持统治张力的精妙设计。

细绎文本，"令视之足见也，诵之足语也"的赏赐标准，体现了双重政治心理学机制：其一，通过物质层面的"耳目口腹之欲"满足，形成感官牵引；其二，借助"诵之足语"的舆论传播，构建心理暗示。这与《鬼谷子·捭阖》"因其欲以见其志"的攻心之术暗合。

贾谊所谓"倾一国之心"的终极目标，实为建构非对称的朝贡关系。在匈奴问题上，他主张以"下胡抑抎"（降低胡人地位）为前提，通过差异赏赐制造匈奴内部的权力梯度。这种策略既不同于儒家的德化主张，也有别于法家的纯粹威慑，呈现出杂糅百家的实用主义特征。

值得注意的是，贾生强调"时厚之"的动态调节，暗合《周易》"变通趋时"之理。这种赏赐的时机艺术，既避免了《商君书》所言"赏多则乏"的财政困境，又防止出现《孙子兵法》警示的"恩竭则慢"的管理失效。

今观贾谊之策，其核心在于通过精心设计的非对称交换，将物质诱惑转化为政治认同。这种"以利为饵，以心为的"的统治智慧，对理解中国传统羁縻政策具有范式意义，亦为当代国际关系中的软实力运用提供历史镜鉴。