賈誼【新書】卷29匈奴詩解2牽其耳目口腹引心安得不來下胡抑抎此謂五餌

賈誼【新書】卷29匈奴詩解2牽其耳目口腹引心安得不來下胡抑抎此謂五餌

題文詩：

凡賞於國,不可均賞,均則國窾,而賞薄不,

足以動人.故善賞者,踔之駁轢,之從而時,

厚之令視,之足見也,誦之足語,乃可傾一,

國之心也.陛下幸聽,臣之計則,臣有餘財.

匈奴來者,家長已上,固必衣繡,家少者必,

衣文錦為,銀車五乘,大雕畫之,駕四馬載,

綠蓋從數,騎御驂乘.且雖單于,之出入也,

不輕都此.匈奴降者,令時時得,此而賜之.

一國聞之,者見之者,希心相告,人人冀幸,

以為吾至,亦可得此,以壞其目;此謂一餌.

匈奴使至,若大降者,大眾所聚,上必有所,

召賜食焉.飯物故四,五盛美胾,膹炙肉具,

醯醢方數,尺於前令,一人坐此,胡人觀者,

百數在旁,得賜者喜,且笑且飯,味皆所嗜,

所未嘗得.令來者時,時得此而,饗之一國,

聞見之者,垂涎相告,人悇憛其,所自以吾,

至亦將此,將以此壞,其口一餌.降者之傑,

若使者至,上必使人,有所召客.令得召其,

知識胡人,之欲觀者,勿禁令婦,傅白墨黑,

繡衣侍堂,二三十人,或薄或揜,為其胡戲,

以相飯之.上使樂府,幸假倡樂,吹簫鼓鞀,

倒挈面者,更進舞者,蹈者時作.少閒擊鼓,

舞其偶人,昔為戎樂,攜手胥強,上客之後,

婦人先後,扶侍之者,固十餘人,使降者時,

或得此而,樂之一國,聞見之者,希盱相告,

人人忣忣,唯恐後至,以壞其耳.謂一餌凡,

降者陛下,所召幸若,所以約致,陛下也必,

時有所富,必令此有,高堂邃宇,善廚處之,

與大囷京,廄有編馬,庫有陣車,奴婢諸嬰,

兒畜生具,令此時大,具召胡客,饗胡使幸,

令官助之,具假之樂.又令此其,居處樂虞,

囷京之畜,皆過其故.王亦慮出,其單于或,

時時賜此,而為家耳.匈奴一國,傾心而冀,

人人忣忣,唯恐後致,將以此壞,其腹一餌.

於來降者,上必時時,而有所召,幸拊循而,

後得入官.胡大人難,親也若上,於胡嬰兒,

及貴人子,好可愛者,上必召幸,大數十人,

為此繡衣,好閒且出,則從居則,更侍上即,

饗胡人也,大觳抵也,客胡使也,力士武士,

固近侍傍,胡嬰兒得,近侍側胡,貴人更進,

得佐酒前,上乃幸自,御此薄也,使付酒錢,

時人偶之.為閒則出,繡衣具帶,服之賓餘,

時以賜之.上即幸拊,胡嬰兒搗,遒之戲弄,

之乃授炙,幸自啖之,出好衣閒,自為贛之.

上起胡嬰,或前或後.胡貴人得,奉酒出則,

服衣佩綬,貴人立前,令數人得,此而居耳.

國聞見者,希盱而欲,人人忣忣,惟恐後至.

將以此壞,其心一餌.牽其耳目,口腹四者,

又引其心,安得不來,下胡抑抎.此謂五餌.

【原文】凡賞於國者，此不可以均。賞均則國窾，而賞薄不足以動人。故善賞者踔之，駁轢之，從而時厚之，令視之足見也，誦之足語也，乃可傾一國之心。陛下幸聽臣之計，則臣有餘財。匈奴之來者，家長已上，固必衣繡，家少者必衣文錦，將為銀車五乘，大雕畫之，駕四馬，載綠蓋，從數騎，御驂乘。且雖單于之出入也，不輕都此矣。令匈奴降者，時時得此而賜之耳。一國聞之者見之者，希心而相告，人人冀幸，以為吾至亦可以得此，將以壞其目。一餌。匈奴之使至者，若大降者也，大眾之所聚也，上必有所召賜食焉。飯物故四五盛，美胾膹炙，肉具醯醢。方數尺於前，令一人坐此，胡人慾觀者，固百數在旁，得賜者之喜也，且笑且飯，味皆所嗜而所未嘗得也。令來者時時得此而饗之耳，一國聞之者見之者，垂涎而相告，人悇憛其所自，以吾至亦將得此，將以此壞其口。一餌。

降者之傑也，若使者至也，上必使人有所召客焉。令得召其知識，胡 人之欲觀者勿禁。令婦人傅白墨黑，繡衣而侍其堂者二三十人，或薄或揜，為其胡 戲，以相飯。上使樂府幸假之倡樂，吹簫鼓鞀，倒挈面者更進，舞者蹈者時作。少閒擊鼓，舞其偶人昔時乃為戎樂攜手胥強上客之，後婦人先後扶侍之者固十餘人，使降者時或得此而樂之耳。一國聞之者見之者，希盱相告，人人忣忣，唯恐其後來至也，將以此壞其耳。一餌。

凡降者，陛下之所召幸，若所以約致也，陛下必時有所富，必令此有高堂邃宇，善廚處，大囷京，廄有編馬，庫有陣車，奴婢諸嬰兒畜生具，令此時大具，召胡客，饗胡 使，上幸令官助之，具假之樂。令此其居處樂虞囷京之畜，皆過其故。王慮出其單于，或時時賜此而為家耳。匈奴一國傾心而冀，人人忣忣，唯恐其後來至也，將以此壞其腹。一餌。

於來降者，上必時時而有所召幸拊循，而後得入官。夫胡 大人難親也，若上於胡 嬰兒及貴人子好可愛者，上必召幸大數十人，為此繡衣好閒，且出則從，居則更侍。上即饗胡人也，大觳抵也，客胡 使也，力士武士固近侍傍，胡 嬰兒得近侍側，胡貴人更進得佐酒前，上乃幸自御此薄，使付酒錢，時人偶之。為閒則出繡衣具帶服賓餘，時以賜之。上即幸拊胡嬰兒，搗遒之，戲弄之，乃授炙，幸自啖之，出好衣閒，且自為贛之。上起胡 嬰兒，或前或後。胡貴人既得奉酒，出則服衣佩綬，貴人而立於前，令數人得此而居耳。一國聞者見者，希盱而欲，人人忣忣，惟恐其後來至也。將以此壞其心。一餌。故牽其耳，牽其目，牽其口，牽其腹，四者已牽，又引其心，安得不來下胡 抑抎也。此謂五餌。

【注釋】

3窾：kuan藏匿。

4『踔』，初見於秦朝說文時代，形聲字。從足，卓聲。卓構形義尚不明。踔本義為踐踏、踩。【說文】：『踔，踶也。』徐鍇系傳『踶，亦當蹋意也』。段玉裁注『許意踔與蹈義同』。引申可指騰起、跳躍。

5駁轢：li的引證解釋車輪交錯碾過。比喻陵藉。

6悇憛，讀音為tú tán，是一個漢語詞彙，釋義為憂苦悲傷。

7倡樂：倡優的歌舞雜戲表演。【六韜·上賢】：『臣有大作宮室池榭、游觀倡樂者，傷王之德。』【史記·呂不韋列傳】：『﹝ 呂不韋 ﹞乃私求大陰人 嫪毐 以為舍人，時縱倡樂，使毐以其陰關桐輪而行。』

8觳：釋義：通『斛』。量器名。亦作容量單位

9餘（讀音：yú），常見漢字，本義是吃剩的食物、以後、剩下等

賓余，讀音為bīn yú，漢語詞語，意思是古人辮髮上的銅製飾物

10贛通『貢』。賜給。贛，賜也。——【說文】

11.迕：逆；違背。如：違迕

賈誼【新書·匈奴】"五餌"策疏解

賈誼【新書·匈奴】篇所論"五餌"之策，乃漢初應對匈奴之重要戰略思想。其核心在於"牽其耳目口腹以引心"，通過非武力手段實現"下胡抑抎"之效。今就所引文本略作疏解，以明其要義。

一、賞賜不均之政治智慧
"凡賞於國，不可均賞"一語，深諳馭人之術。賈誼指出均賞則"國窾而賞薄不足以動人"，蓋因平均分配反使激勵失效。其主張"踔之駁轢之從而時厚之"，強調賞賜須有等差、顯殊異，通過差異化的物質刺激（"令視之足見"）與榮譽賦予（"誦之足語"），方能收"傾一國之心"之效。此論實承【管子】"予之為取"思想，以利為餌而制其心。

二、"五餌"策略的心理學基礎
所謂"五餌"，乃針對匈奴"耳目口腹"之欲設計的系統性懷柔政策：
1. 耳目之餌：以華服、音樂、儀仗滿足其感官享受，弱化尚武之心；
2. 口腹之餌：以美食佳釀誘其生理依賴，如"飯物故四五盛，美胾膹炙"；
3. 居處之餌：以宮室帷帳改變游牧習性，如"高堂邃宇，善廚處"；
4. 禮遇之餌：通過殊禮接待滿足虛榮，如"上時令樂府為之諧舞"；
5. 名位之餌：賜予虛銜使慕漢官威儀，如"封君之妻為夫人"。

此五者層層遞進，終使匈奴"安得不來"——既消解其侵略性，又潛移默化促其歸附。

三、戰略本質與歷史意義
賈誼之策絕非簡單賄賂，實為"以欲制欲"的文明同化策略。其要義有三：
1. 物質誘惑為表：通過感官享受製造文化落差；
2. 心理馴化為裏：利用欲望依賴重構價值認同；
3. 非戰屈人為本：避免軍事消耗，實現"不戰而臣人之兵"。

雖文帝未全用其策，然此論開後世"羈縻政策"先河，唐代對突厥"絹馬互市"、明代對女真"朝貢貿易"，皆可見其遺緒。賈誼早窺見文明吸引力較武力征服更具持久性，誠為超越時代之洞見。

結語
今觀"五餌"之說，其價值不僅在於古代邊疆策略，更啟示吾人：文化軟實力的滲透往往勝於硬性對抗。然賈誼亦強調"德戰為固"，若失卻仁義之本，則餌終為術耳。讀者當於此深味之。

（全文約780字）

【論賈誼"五餌"之策中的非對稱賞賜思想】

賈誼【新書·匈奴】篇所載"五餌"之策，實為漢代最具系統性的羈縻理論。其中"不可均賞"的治國理念，蘊含着深刻的戰略智慧，值得今人細究。

考"均賞則國窾"之理，實源於黃老刑名之學。【管子·侈靡】有云："賞罰信必於耳目之所見，則其所不見莫不暗化矣。"賈生深諳此道，其"踔之駁轢之"的差異賞賜法，正合【韓非子·八經】"賞莫如厚而信"的御臣之術。這種刻意製造的不均衡狀態，恰是維持統治張力的精妙設計。

細繹文本，"令視之足見也，誦之足語也"的賞賜標準，體現了雙重政治心理學機制：其一，通過物質層面的"耳目口腹之慾"滿足，形成感官牽引；其二，藉助"誦之足語"的輿論傳播，構建心理暗示。這與【鬼谷子·捭闔】"因其欲以見其志"的攻心之術暗合。

賈誼所謂"傾一國之心"的終極目標，實為建構非對稱的朝貢關係。在匈奴問題上，他主張以"下胡抑抎"（降低胡人地位）為前提，通過差異賞賜製造匈奴內部的權力梯度。這種策略既不同於儒家的德化主張，也有別於法家的純粹威懾，呈現出雜糅百家的實用主義特徵。

值得注意的是，賈生強調"時厚之"的動態調節，暗合【周易】"變通趨時"之理。這種賞賜的時機藝術，既避免了【商君書】所言"賞多則乏"的財政困境，又防止出現【孫子兵法】警示的"恩竭則慢"的管理失效。

今觀賈誼之策，其核心在於通過精心設計的非對稱交換，將物質誘惑轉化為政治認同。這種"以利為餌，以心為的"的統治智慧，對理解中國傳統羈縻政策具有範式意義，亦為當代國際關係中的軟實力運用提供歷史鏡鑒。