无底价拍卖成检漏好时机? 拍场新模式惹来争议（2）

从高估价到无底价

一直以来，拍卖行都会根据市场形势和买家心理调整拍卖估价。今年春拍，为了应对市场的不景气，各大拍卖行在拍品估价上可谓下足了工夫。不同于这次的集体无底价拍卖，几大拍卖行通过高估价的方式，在社会上造成了巨大的眼球效应。如匡时的过云楼藏书给出了1.8亿元的底价，嘉德推出的《韶山》估价也达到了8000万元至1.5亿元，保利推出的李可染《万山红遍》，高达2.8亿元的估价更是让它成为中国拍卖史上估价最高的艺术品。从拍卖结果来看，这些高估价拍品的确吸引到了足够的关注度，除李可染的《韶山》等流拍之外，多数拍出了理想的价格，其中《万山红遍》创下了2.93亿元的拍价，成为今年春拍成交价最高的拍品。

从春拍的高估价到小拍的无底价，同样是面对调整时期的市场形势，为什么拍卖行会采取截然不同的方式？对此，有业内人士分析，在拍卖市场上对拍品采取哪种估价形式无疑是一门艺术。在整个拍卖过程中，估价是第一环节。估价要有吸引力，必须先摸透买家心理，既要能凝聚买气，又要在紧缩的条件下争取未来长期的成长空间。春拍之所以敢于采用高估价的方式，一个主要原因是有大件的珍品上拍做保障。而小拍拍品虽也有珍品，但多数不能与春拍相提并论，如果也采用高估价的话，恐怕不能吸引眼球，甚至还会吓走潜在的买家。

高估价和无底价拍卖虽在方式上截然不同，但目的上是一致的，都是拍卖行通过估价来吸引眼球的策略。“不过与高估价不同，拍卖企业推出无底价拍卖的最大的优点是强化拍卖品对于收藏者、投资者的吸引力，没定价的神秘感和捡漏的侥幸心理会促使买家预先认真验看拍卖品，增强购买欲望。而如果卖家所设底价偏高，会使买家望而生畏，竞买信心不强，进而影响购买欲望。另外，从拍卖行角度来说，无底价拍卖的拍品基本上都能成交，会有效提高成交率。”季涛表示。