無底價拍賣成檢漏好時機? 拍場新模式惹來爭議（2）

從高估價到無底價

一直以來，拍賣行都會根據市場形勢和買家心理調整拍賣估價。今年春拍，為了應對市場的不景氣，各大拍賣行在拍品估價上可謂下足了工夫。不同於這次的集體無底價拍賣，幾大拍賣行通過高估價的方式，在社會上造成了巨大的眼球效應。如匡時的過雲樓藏書給出了1.8億元的底價，嘉德推出的【韶山】估價也達到了8000萬元至1.5億元，保利推出的李可染【萬山紅遍】，高達2.8億元的估價更是讓它成為中國拍賣史上估價最高的藝術品。從拍賣結果來看，這些高估價拍品的確吸引到了足夠的關注度，除李可染的【韶山】等流拍之外，多數拍出了理想的價格，其中【萬山紅遍】創下了2.93億元的拍價，成為今年春拍成交價最高的拍品。

從春拍的高估價到小拍的無底價，同樣是面對調整時期的市場形勢，為什麼拍賣行會採取截然不同的方式？對此，有業內人士分析，在拍賣市場上對拍品採取哪種估價形式無疑是一門藝術。在整個拍賣過程中，估價是第一環節。估價要有吸引力，必須先摸透買家心理，既要能凝聚買氣，又要在緊縮的條件下爭取未來長期的成長空間。春拍之所以敢於採用高估價的方式，一個主要原因是有大件的珍品上拍做保障。而小拍拍品雖也有珍品，但多數不能與春拍相提並論，如果也採用高估價的話，恐怕不能吸引眼球，甚至還會嚇走潛在的買家。

高估價和無底價拍賣雖在方式上截然不同，但目的上是一致的，都是拍賣行通過估價來吸引眼球的策略。『不過與高估價不同，拍賣企業推出無底價拍賣的最大的優點是強化拍賣品對於收藏者、投資者的吸引力，沒定價的神秘感和撿漏的僥倖心理會促使買家預先認真驗看拍賣品，增強購買慾望。而如果賣家所設底價偏高，會使買家望而生畏，競買信心不強，進而影響購買慾望。另外，從拍賣行角度來說，無底價拍賣的拍品基本上都能成交，會有效提高成交率。』季濤表示。