縱橫家說服諸侯靠『揣摩』 遊說難在知心（3）

遊說之風在春秋戰國時代如此盛行，有關遊說術的著作卻甚少。韓非子的【說難】可算是一篇論文，但不夠系統。系統之作是【鬼谷子】，該書對遊說技巧、揣摩心理、制定權謀、縱橫進退等都有比較詳細的論述，歷來被視為縱橫家的秘笈。

經學者考證，【鬼谷子】為先秦著作基本上可以確定，但它的作者是誰呢？是鬼谷子還是蘇秦？

鬼谷子是極其神秘的人物，【史記】中只提及他是蘇秦和張儀的老師，對他的生平並沒有提及。【史記】的註解中說：『穎川陽城有鬼谷，蓋是其人所居，因為號。』就是說其人隱居在鬼谷中，故號『鬼谷子』。【拾遺記】稱『鬼谷』即『歸谷』，因『鬼』和『歸』二字近音，故將『歸谷』稱為『鬼谷』。【道藏目錄】稱鬼谷子『姓王，名詡，晉平公時人』，道教著作稱鬼谷先生為『古之真人』。

鬼谷子是蘇秦和張儀的老師，但並不一定是【鬼谷子】一書的作者，晉樂壹注【鬼谷子】說：『蘇秦欲神秘其道，故假名鬼谷。』以後新舊唐書的【經籍志】都把【鬼谷子】視為蘇秦撰。加上【漢書・藝文志】著錄【蘇子】三十一篇，而沒有列入【鬼谷子】，基本上可以推定今本【鬼谷子】是【蘇子】三十一篇中的一部分，而其作者就是蘇秦。

另外，【鬼谷子】一書中的觀點有如蘇秦的自述，書中稱：『不見其類而說之者見逆，不得其情而說之者見非，得其情，乃制其術，此用可出可入，可b可開。』『得其情』正是蘇秦遊說君主獲得成功的關鍵所在。至於如何『揣摩』對方的心理，蘇秦也有辦法，他說：『揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。』人的內心世界往往在談論愛好或厭惡之事時表露出來，蘇秦『常以其外表見而知其內隱』，這就是他的『觀色知情』之術。

張儀並非大丈夫

像蘇秦和張儀這樣的縱橫家，只以個人需要為出發點，不顧國家民族利益，為達到目的不擇手段，是典型的利己主義者，難怪司馬遷說他們是『傾危之士』。關注天下民生、提倡禮樂教化的儒家對他們不屑一顧，嗤之以鼻。

戰國時的縱橫家景春曾問孟子：『公孫衍、張儀豈不誠大丈夫哉？一怒而諸侯懼，安居而天下熄。』孟子回答說：『是焉得為大丈夫乎？……居天下之廣居，立天下之正位，行天下之大道。得志與民由之，不得志獨行其道。富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫。』

對【鬼谷子】一書，歷代學者褒少貶多，柳宗元說：『【鬼谷子】為後出，阻戾峭薄（違背正道而刻薄寡恩），恐為妄言，亂世難信，學者不宜道之。』宋代高似孫則認為：『【鬼谷子】之書，其智謀、其數術、其辭談、蓋出戰國之表……其亦一代之雄乎？』明代的胡應麟不同意高似孫的看法，他說：『高似孫之輩取而尊信之，近世之耽好者，亦往往如是。甚矣哉，亦易入人邪說。』宋濂對【鬼谷子】也持否定態度，他說：『鬼谷所言之捭闔、鈎箝、揣摩之術，皆小夫蛇鼠之智。用之於家則亡家，用之於國則亡國，用之於天下則失天下……學士大夫所宜唾去，而宋人（指高似孫）愛之且慕何哉？』批評者多從道德層面否定【鬼谷子】，但從外交手腕、談判技巧、揣摸心理等角度而言，【鬼谷子】可以說是經典之作。