| 我一向不喜腰封的，也許因為腰封上噱頭十足的廣告詞。看到台灣聯合文學出版社出品的夏志清編注的【張愛玲給我的信件】一書的腰封，卻愣了一下，腰封的背面同樣是廣告詞：『收藏張愛玲，贈文房四寶』，提醒讀書寄回書中的回函卡，即有機會抽中精品文具。這明明是一個廣告回郵，但感覺切實又不失文氣，商家文風猶存。
讓我吃驚的是腰封接下來列出了【張愛玲給我的信件】系列講座，從3月2日到4月7日，一共有六場講座，一頭一尾兩場在信義，其餘的四場均在誠品台大店。從【夏、張書信的文學】、【玫瑰、金鎖、沉香屑一談『收藏』張愛玲】，到【在悲壯與蒼涼的背後――談張愛玲好發議論的一面】和【那些張愛玲教我的事】。以這本書信的文學為開端，引伸開談，到切入一點，最後落地到張愛玲對台灣文學的影響，可謂由表及里，步步生發開去。而首尾兩場同題講座【讀・看張愛玲】以讀張愛玲的信，看張愛玲的背影為題，由書里談及書外。 儘管知道張愛玲在台灣擁躉甚眾，也知道夏志清作為文學評論家在台灣的影響力，但是二人聯袂於這本書的出版，居然有這樣六場講座輪番密集地排開，不由得羨慕台灣出版界推銷圖書的用心和着力，捎帶也羨慕在台灣作為讀者福氣不小。 六場講座的嘉賓，除了在內地出過書的蔡登山相對熟悉以外，其他相對陌生，百度了一下，發現符立中是台灣著名專欄作家、樂評人，陳芳明是政治大學中文系教授兼台灣文學研究所所長，張小虹是台大外文系教授，郭強生是小說家和劇作家，楊澤是美國普林斯頓大學文學博士，曾任職【中國時報】人間副刊。1978年出生的楊佳嫻是台灣作家、詩人、散文家、青年評論家。而湯舒雯還是就讀政治大學台灣文學研究所碩士班的在讀生。 一本書六場講座，只誠品台大店就有四場，每周四晚八點圍繞一本書，演講嘉賓則包括了來自大學的教授和正在就讀的學生，請來了樂評家、劇作家和青年評論家，從年齡、身份、職業到學歷上都有落差，涵蓋的是不同的讀者面。這樣的嘉賓陣容是為話題而備的，相信能為喜愛張愛玲的讀者打開不同的『看張』思路。 回到內地來，反觀我們的圖書營銷，倒也花樣百出，前一段甚至出現【芬尼根的守靈夜】在上海、北京、杭州等一線城市打巨幅戶外廣告，開創文學書首打戶外廣告的先河。但這樣的營銷方式把圖書等同於其他的商品，沒有突出圖書營銷的特色，重吆喝重聲勢，對拉近圖書和讀者的關係起不到太大的功用。 內地圖書營銷最大的誤區就在於把圖書營銷與商業營銷直接畫上等號，有的出版人甚至放言：『如果談書的銷售意義的話，就兩字，跟商業一樣，忽悠。』在這樣的營銷方式指引下，內地的圖書營銷商業味太濃也就不足為奇了。 至於講座營銷，在內地也很常見，但大多只一場，一般是打一槍換一地，嘉賓重名聲，常見的總是幾張熟面孔。若請在校的研究生作推廣嘉賓，這樣的營銷文案不會出台，就算出台也會胎死腹中。原因很簡單，誰會聽一個在校生的『忽悠』？反差最大的內地營銷案例是王蒙的新書銷售，請八竿子也打不着的郭敬明助陣，很多人覺得抬舉了郭敬明，但看郭敬明身後的粉絲數和人家雜誌的營銷量，你就會明白王蒙不能算屈就，只能算高攀。但效果呢？熱鬧一場，媒體用大些的版面，奪人眼球，對圖書的銷售沒有切實的推進作用。 我們的讀書氛圍不濃厚，出版動機太功利，再加上營銷策劃求動靜大過求實效，導致圖書營銷往往淪為三板斧的套路：媒體書評或電視吆喝，嘉賓座談，再加上作者簽售，這就很難打動讀者，更不用說發掘潛在的讀者群了。在與台灣圖書營銷的比照之下，更容易顯出內地營銷獨缺文化味的短板來！(楊 青) 來源：深圳商報 |
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