年會經濟 不僅是熱鬧（1）

元旦過後就是農曆春節，大大小小的年會遍地開花。這當中，既有企業爲鼓舞士氣、強化凝聚力而設置的『團圓飯』；也有不同企業間爲了聯絡感情、加強來年合作而設置的『客戶答謝宴』、『客戶交流會』。所以，年會除了最基本的借場地、訂酒席外，也涉及到體現企業特色、創意、增加賓主互動等各種要求。

這些，推動一年一度的年會成爲許多行業掘金的機會：學跳【江南Style》裡的『騎馬舞』，要價1000元；借一套元芳的長袍，一天租金500元，還得提前兩周預訂；有個性、有創意的年會會場布置，費用起碼在五位數以上……據不完全統計，一場300人參加的中等規模企業年會，場地、餐飲、禮品、演出等花費在30萬元以上；至於那些將年會與客戶答謝、合作交流掛鉤的企業，更是捨得在年會上高投入，甚至不惜重金將年會搬到國外。

毫無疑問，年會經濟正成爲歲末年初最誘人的市場蛋糕。

培訓『騎馬舞』中有門道

在聰明的商家看來，掘金年會經濟，決不能等到快春節時才想起。

一家舞蹈學校的教練『大胃』告訴記者，從去年11月起，就有企業報名學習【江南Style》裡的『騎馬舞』，少則五六個學員，多則二三十號人，按照每人每課時100元、通常要10課時才能基本學會的標準計算，一個人的學費在1000元左右，而一個班級可以容納20個學生，所以『收入很穩定，也很可觀』。但他強調，之所以學校的學員絡繹不絕，與提前準備不無關係――

首先，要摸清市場動向，市場上流行什麼，就要學什麼，『我們學校的教練可以說是第一時間就學會了「騎馬舞」，這些天流行「歪脖子」，我們又在舞蹈中加入了「歪脖子」的元素』。

其次，要準備充足，比如『騎馬舞』中『鳥叔』的服裝很有特色，眼下市場上是一套難求，但『大胃』的學校早早與一些服裝機構達成協議，可以優先借用服裝，而且除了『鳥叔』的行頭，還有適合聖誕節的聖誕老人裝、將『元芳，你怎麼看』與『騎馬舞』融爲一體所需要的『元芳裝』長袍等準備齊全。只要客戶有需要，就能及時提供。

再次，是聯合其他企業滿足客戶的個性化需求。『大胃』舉例說：『有家客戶要求「騎馬舞」的音樂不能只用【江南Style】，還要加入有企業自身特色的歌曲和歌詞；好在學校與一些策劃公司有合作，就請策劃公司爲客戶度身定製了舞曲，企業很滿意，當然收費也不低。』

從一曲『騎馬舞』的熱銷不難看出，年會經濟的產業鏈正越拉越長，價值越來越高。業內人士分析，眼下，年會經濟至少與酒店餐飲、會展策劃、文娛演出、商務禮品、商務旅遊等多個行當有關，回報率遠高於一般的服務需求。某旅行社負責商務旅行業務的李小姐向記者透露：『一個普通旅遊團毛利大概在8%至10%，而年會屬於會獎旅遊範疇，毛利超過15%；在實際消費中，一個會獎團的消費額更可能是普通旅遊團的兩三倍。』

不過，高回報率背後是苛刻的客戶需求。一家企業的人力資源負責人告訴記者，針對內部員工的『企業團圓飯』和面對客戶的『答謝交流會』可能規模類似，但要求截然不同：『團圓飯講究熱鬧、喜慶，「騎馬舞」、「元芳」等時尚元素不可或缺；但面對客戶的答謝會就要考慮客戶會不會「審美疲勞」，不能照搬前面一套設計，而是更要體現企業特色和品位。』可見，年會經濟所涉及的行業能不能給出有創意、夠個性的產品或服務，才是搶奪年會經濟大蛋糕的關鍵。而一些有眼光的商家往往提前大半年就開始爲年會經濟做準備，包括搜羅當年的熱門話題、提前策劃年會主題、進行演職人員儲備等。等到客戶提出需求了，就能給出豐富多彩的方案供客戶選擇。