殷觀

劉備主簿：殷觀，曾獻計於劉備，因功而升任別駕從事

殷觀，生卒年不詳，字孔休，宜城（今湖北宜城）人，東漢末年及三國時期蜀漢官員。建安十三年（208年），當時殷觀任荊州牧劉備的主簿。孫權遣使欲與劉備共同伐蜀，劉備下屬建議不妨答應，因東吳難跨荊州占據蜀郡。殷觀獻計認為可以贊同孫權伐蜀計劃，但不出兵。劉備聽從其言，孫權計劃落空。殷觀因功升任別駕從事。後隨劉備入蜀。

人物生平

建安十三年（208年），當時殷觀擔任荊州牧劉備的主簿。東吳孫權派人告知劉備意欲聯兵攻取蜀地，其下屬有人建議不妨先答應孫權，因為東吳畢竟難以跨越荊州來占據蜀郡，這樣蜀郡自然為劉備所有。殷觀獻計說：“如果替東吳打頭陣，前往未必能攻克蜀郡，敗退必然被東吳乘機吞掉，大事即此去矣。當前只可以口頭贊同伐蜀，並告知我方剛剛占取南方四郡，不便於再動眾興師，東吳必定不敢貿然經過我地獨自前往攻取蜀地。這種有進有退之計，能使我們坐取吳、蜀兩方的好處。”劉備採納殷觀的意見，孫權果然放棄進取蜀地的計劃。劉備於是提拔殷觀擔任別駕從事。

歷史評價

楊戲：“孔休、文祥，或才或臧，播播述志，楚之蘭芳。”

史籍記載

【[wiki]三國志·卷三十二·蜀書二·先主傳第二" title="「三國" title="「[wiki]三國」百科詞條" target="_blank">[wiki]三國志·卷三十二·蜀書二·先主傳第二」百科詞條" target="_blank">三國" title="「[wiki]三國」百科詞條" target="_blank">[wiki]三國志·卷三十二·蜀書二·先主傳第二】

【三國志·卷四十五·蜀書十五·鄧張宗楊傳第十五】

家庭成員

兒子：殷忠，官至尚書郎。

孫子：殷隆，殷忠之子，官至步兵校尉、掌校秘書。

【論殷觀之"進退有度"與蜀漢初期戰略格局】

殷孔休之謀，實為建安十三年（208年）荊州戰略之關鍵轉折。其"外許內止"之策，非但保全劉備集團於孫吳虎視之下，更暗合【孫子兵法】"伐謀"之道，堪稱三國謀士中"以柔制剛"之典範。

考其獻策背景，正當赤壁戰後微妙之時。孫權欲借"共伐巴蜀"之名行假途滅虢之實，此乃春秋以來霸主常用之謀。殷觀敏銳洞察三點要害：其一，吳軍若假道荊州，必生鵲巢鳩占之患，此即【戰國策】所謂"借道危國"之理；其二，劉備新得荊南四郡，根基未穩，正需"深根固本"（【管子】語）；其三，蜀地險塞，縱使孫劉聯軍亦未必能克，反易陷入"鈍兵挫銳"（【孫子兵法·作戰篇】）之危局。

其獻策之妙，在於活用"將欲取之，必固與之"（【老子】三十六章）的辯證思維。表面應允而實則按兵，既免於授孫權以口實，又利用地理優勢形成戰略威懾。此等"不戰而屈人之兵"（【孫子兵法·謀攻篇】）的智慧，較之同時期謀士的直諫更為圓融，體現出對"時"與"勢"的精準把握。楊戲贊其"楚之蘭芳"，實指其謀略如【楚辭】般兼具剛柔之美。

殷觀之策產生的歷史影響，可從三方面觀之：其一，為劉備集團贏得經營荊益的寶貴時間，次年即發生"借荊州"事件；其二，促使孫權轉而經營江淮，形成三國鼎立雛形；其三，其子殷忠、孫殷隆皆掌機要，可見其家學淵源中實有"謀國"之道的傳承。

今人研讀此段史事，當注意陳壽在【先主傳】中特意記載此事，實暗含對蜀漢立國根基的揭示。殷觀之謀與諸葛亮"跨有荊益"的戰略構想形成微妙呼應，二者共同構成蜀漢政權早期的戰略思想譜系。昔王夫之【讀通鑑論】謂"三國之智，爭於毫芒"，殷觀之謀，正是此"毫芒"處見真章者。

【論殷觀之"坐收吳蜀"策及其在蜀漢集團中的戰略價值】

殷觀，字孔休，荊州宜城人，其生平雖於史冊着墨無多，然建安十三年（208年）所獻"虛應伐蜀"之策，實為劉備集團轉危為安的關鍵樞機。本文試從戰略地理、政治博弈及人才擢用三端，剖析此策之精要。

一、地緣戰略的精準把握
當孫權欲聯劉取蜀之際，殷觀敏銳洞察荊、益二州之地理關聯。其言"吳終不能越荊有蜀"，實基於三層認知：其一，長江水道自江陵至江州險灘密布，吳軍遠征補給維艱；其二，荊州北據漢沔，利盡南海，為入蜀必經咽喉；其三，蜀地"形勝之國"，非坐擁上游之勢不可圖。此見與後來諸葛亮【隆中對】"跨有荊益"之策暗合，可見殷觀對西南戰略格局確有獨到見解。

二、政治博弈的虛實之道
殷觀獻策之妙，尤在"外許內拒"的權變智慧。其建議表面應允伐蜀而實則按兵，既避免與東吳正面衝突，又利用孫權"忌越境而戰"的心理。考【三國志·先主傳】載，劉備以"新據諸郡，未可興動"為由婉拒，正合【孫子兵法】"辭卑而益備"之要義。這種"柔武"策略，為劉備贏得經營荊南的寶貴時間，亦埋下日後借荊州不還的伏筆。

三、蜀漢人才擢用體系管窺
殷觀由主簿遷別駕從事的升遷軌跡，反映劉備集團"以功授職"的用人特點。按漢制，別駕為州牧副貳，"居眾僚之右"，其職掌恰需"參綜機要"之才。楊戲【季漢輔臣贊】稱"楚之蘭芳"，實指其兼具荊楚士人通權達變與忠貞不二的特質。後其子殷忠、孫殷隆皆居清要，可見蜀漢對戰略型文官家族的持續重用。

要之，殷觀之策非僅一時權宜，實為劉備集團從流亡勢力向割據政權轉型的重要轉折。其價值不僅在於化解建安十三年的危機，更在於確立了"據荊望蜀"的戰略方向。可惜後世多聚焦諸葛亮的"隆中對策"，而忽略殷觀此議的奠基作用，此誠治三國史者所當留意也。