《六韬·龙韬3选将》诗解貌不中情知有八征

《六韬·龙韬3选将》诗解貌不中情知有八征

题文诗：

王问太公:王举兵欲,简练英雄,知士高下,

为之奈何?太公答曰:夫士外貌,不与中情,

相应十五:贤而不肖,温良为盗,貌敬心慢;

有外廉谨,内无至诚;似有精精,而无情者;

貌似湛湛,而无诚者;外有好谋,内而不决;

有如果敢,而不能者;表似悾悾,而不信者;

犹豫恍惚,反忠实者;有言诡激,有功效者;

有外表勇,而内怯者;有肃肃然,反易人者;

嗃嗃严厉,反静悫者;势虚形劣,而其外出,

无所不至,无所不遂.天下所贱,圣人所贵,

凡人莫知,非有大明,不见其际,此士外貌,

不与中情,相应者也.武王问曰:何以知之?

太公对曰:知有八征:问之以言,以观其辞;

穷之以辞,以观其变;与之间谍,以观其诚;

明白显问,以观其德;使之以财,以观其廉;

试之以色,以观其贞;告之以难,以观其勇;

醉之以酒,以观其态.八征皆备,贤不肖别.

　　原文：

　　武王问太公曰：“王者举兵，欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”

　　太公曰：“夫士外貌不与中情①相应者十五：有贤②而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精③而无情者，有湛湛④而无诚者，有好谋而不决者，有如果敢而不能者，有悾悾⑤而不信者，有恍恍惚惚⑥而反忠实者，有诡激⑦而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃⑧而反易人者，有嗃嗃⑨而反静悫⑩者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂⑾ 者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”

　　武王曰：“何以知之？”

　　太公曰：“知之有八征⑿：一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谍⒀，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难，以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。”

　　注释：

　　①中情：内情，内心。

　　②贤：底本作“严”，疑误，据《武经七书汇解》校改。

　　③精精：精而又精，意为精明强干。

　　④湛湛：为人敦厚的样子。

　　⑤悾（kōng）悾：形容诚恳真挚。

　　⑥恍恍惚惚：神志不清，精神恍惚。此处可理解为犹豫动摇。

　　⑦诡激：奇异的辩论。

　　⑧肃肃：严正的样子。

　　⑨嗃（hé）嗃：严厉，冷酷。

　　⑩悫：诚恳。

　　⑾遂：达成，完成。

　　⑿征：征验，征兆。

　　⒀谍：底本作“谋”，疑误，据《武经七书汇解》校改。

译文：

武王问太公说：“君王起兵兴师，要选拔智勇兼备的人充任将帅，想知道他德才的高低，应该怎么办？”

　　太公答道：“士的外表和他的内情不相符合的情况有十五种：有的外表贤明而内实不肖，有的貌似善良而实为盗贼，有的外似恭敬而内实傲慢，有的貌似谦谨而内无真诚，有的看似精干而实无才学，有的表面厚道而内不诚实，有的外多智谋而内不果断，有的外似果断而实无作为，有的外表老实而实无信用，有的外表动摇而实忠诚，有的言行过激而办事却有功效，有的外似勇敢而实胆怯，有的外表严肃而实际上平易近人，有的外表严厉而内心温和厚道，有的外表虚弱形体丑陋却能受命出使无所不至、办事无所不成。被普通人瞧不起的，却往往被圣人所器重。一般人不能了解，没有高明的见识，是不能看清其中奥秘的。这就是士的外表和他的内情不相一致的种种情况。”

武王问：“用什么办法才能真正了解他们呢？”

　　太公说：“了解他们，有八种方法：一是提出问题，看他是否解释得清楚；二是详细盘问，考验他的应变能力；三是通过间谍考察，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考察他的品德；五是让他管理财物，考验他是否廉洁；六是用女色进行试探，看他的操守高下；七是处理危难，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常态。这八种方法运用之后，一个人是贤还是不肖，就可以区别清楚了。”

《六韬·龙韬·选将》辨微：八征察人之道与情貌相参之理

《六韬·龙韬·选将》一章，以太公答武王问为体，直指选将用人之核心难题：‘外貌不与中情相应者十五’。此十五类情貌相悖之象，实为古人察人之术的纲领性总结，亦与《庄子·列御寇》‘九征’之法、《吕氏春秋·论人》‘八观六验’互为表里，共构先秦人才甄别之学。今试析其要义如下：

一、情貌相悖的认知困境
太公所列十五类矛盾现象，如‘贤而不肖’‘温良为盗’‘貌敬心慢’等，皆揭示人性表里不一之复杂性。此论直指‘以貌取人’之弊，与孔子‘以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽’（《史记·仲尼弟子列传》）相呼应。先秦兵家、儒家于此达成共识：外在仪态、言辞仅能作辅助参照，需以系统性方法穿透表象。

二、八征之法的实践逻辑
文中提出‘知之有八征’：一曰问之以言，二曰穷之以辞，三曰与之间谍，四曰明白显问，五曰使之以财，六曰试之以色，七曰告之以难，八曰醉之以酒。此八法构成动态考察体系：
1. 言语试探（问言、穷辞）通过逻辑追问暴露其才学虚实，类乎《鬼谷子》‘捭阖’之术；
2. 情境测试（间谍、显问）观察其应对机密与公开事务的差异，暗合‘慎独’之验；
3. 欲望考验（财、色、酒）乃针对人性弱点设计，与《韩非子·八奸》防奸思路相通；
4. 危机处置（告难）则直接检验实际能力，近于现代压力面试。

三、兵家选将与儒家察人之异同
较之儒家‘视其所以，观其所由，察其所安’（《论语·为政》）的伦理化倾向，太公八征更具工具理性：其‘试色’‘醉酒’等法，显见兵家不避极端手段的实用主义。然二者皆强调‘日久见人心’的渐进观察（《论语》‘人焉廋哉’、《六韬》‘久而观之’），共塑中国传统人才评价的‘实效优先’原则。

四、当代启示
现代组织管理中的‘胜任力模型’‘情境测评’等，与八征之法颇有暗合。太公所警示的‘外廉谨而内无至诚’‘似湛湛而无诚’等现象，恰是今日职场‘表演性劳动’‘印象管理’的古典注脚。其方法论启示在于：人才评估须多维触发真实反应，单一指标易陷认知陷阱。

《选将》之精义，非仅在于具体技术，更在确立‘动态辩证’的识人哲学。王安石《知人》诗云‘糟粕所传非粹美，丹青难写是精神’，正可为此篇作注：唯有超越表象的系统性考察，方能逼近‘中情’之本真。

《六韬·龙韬·选将》辨才八征论

《六韬》第三篇《选将》所载文王与太公问答，实为千古选才之圭臬。太公提出"外貌不与中情相应者十五"现象，进而创立"八征"之法，其思想体系可析为三重辩证：

一、表里相悖之十五相
太公列举十五种表里不一之态，可归纳为三类矛盾：德性之伪（贤而不肖、温良为盗）、态度之伪（貌恭心慢、外廉内伪）、才能之伪（似精实陋、外谋内怯）。此论早于《庄子·列御寇》"九征"之说，体现先秦"形神之辨"的实践智慧。尤其"似有精精而无情情"一句，揭示表象与本质的辩证关系，与《人物志》"观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明"遥相呼应。

二、八征察人之法度
太公所创八法形成完整测评体系：一问以观辞（逻辑）、二穷以观变（应变）、三谋以观识（见识）、四告以观勇（担当）、五醉以观性（本性）、六处以观贞（操守）、七利以观廉（德行）、八期以观信（诚信）。此八法暗合现代心理学"情境测试"原理，较之《吕氏春秋》"八观六验"更为精要。其中"醉之以酒以观其态"尤为卓见，与孔子"观其所以，视其所由"形成互补，一重自然流露，一重自觉表现。

三、选将之道的现代启示
此篇蕴含三重现代价值：其一，确立"才德相须"标准，与《司马法》"仁本"思想一脉相承；其二，创建行为观察法，比西方评价中心技术早两千余年；其三，提出"动态识人"理念，突破《礼记·文王世子》静态考察局限。明代戚继光《纪效新书》选兵"四要"即脱胎于此。

今人鉴古，当悟其神髓而非拘泥形式。太公之法贵在建立"行为-品质"的对应关系模型，其"八征"实为古代人才测评的元理论。当今组织选拔人才，犹当参酌此中"由外察内""由事观心"之要义，构建现代版"八征"体系。昔孔子叹"凡人心险于山川"，太公此篇正为照察人心提供方法之镜。