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【文心雕龙】卷18论说诗解3说者悦心过悦必伪时利义贞忠信诚敏 题文诗：
说者悦也;兑为口舌,言资悦怿;过悦必伪, 舜惊谗说.善者伊尹,论味隆殷,姜太公以, 辨钓兴周,及烛武行,而纾郑国,端木子贡, 出而存鲁:亦其美也.战国争雄,辨士云涌; 纵横参谋,长短角势;转丸骋其,巧辞飞钳, 伏其精术.一人之辨,重九鼎宝;三寸之舌, 强百万师.苏秦六印,磊落以佩,张仪五都, 隐赈而封.汉定秦楚,辨士弭节.郦君也既, 毙于齐镬,蒯子者几,入乎汉鼎;虽复仍有, 陆贾籍甚,张释傅会,杜钦文辨,楼护唇舌, 颉颃万乘,之阶抵戏,公卿之席,顺风托势, 莫能逆波,而溯洄矣.说贵抚会,弛张相随, 不专缓颊,亦在刀笔.范雎之言,疑事李斯, 之止逐客,顺情入机,动言中务,虽批逆鳞, 功成计合,此上书之,善说也者.至于邹阳, 之说吴梁,喻巧理至,虽危无咎;冯衍敬通, 之说鲍邓,事缓文繁,所以历骋,而罕遇也. 说之枢要,大凡必使,时利义贞,进契成务, 无阻荣身.自非谲敌,唯忠与信.诚披肝胆, 以献其主,飞驰文敏,以济其辞,此说之本. 理形于言,叙理成论.词深人天,致远方寸. 阴阳莫忒,鬼神靡遁.说尔飞钳,呼吸沮劝. 【原文】全文3 说者，悦也；兑为口舌，故言资悦怿；过悦必伪，故舜惊谗说。说之善者∶伊尹以论味隆殷，太公以辨钓兴周，及烛武行而纾郑，端木出而存鲁：亦其美也。 暨战国争雄，辨士云涌；从横参谋，长短角势；转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。一人之辨，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。六印磊落以佩，五都隐赈而封。至汉定秦楚，辨士弭节。郦君既毙于齐镬，蒯子几入乎汉鼎；虽复陆贾籍甚，张释傅会，杜钦文辨，楼护唇舌，颉颃万乘之阶，抵戏公卿之席，并顺风以托势，莫能逆波而溯洄矣。 夫说贵抚会，弛张相随，不专缓颊，亦在刀笔。范雎之言疑事，李斯之止逐客，并顺情入机，动言中务，虽批逆鳞，而功成计合，此上书之善说也。至于邹阳之说吴梁，喻巧而理至，故虽危而无咎矣；敬通之说鲍邓，事缓而文繁，所以历骋而罕遇也。 凡说之枢要，必使时利而义贞，进有契于成务，退无阻于荣身。自非谲敌，则唯忠与信。披肝胆以献主，飞文敏以济辞，此说之本也。而陆氏直称"说炜晔以谲诳"，何哉？ 赞曰∶理形于言，叙理成论。词深人天，致远方寸。 阴阳莫忒，鬼神靡遁。说尔飞钳，呼吸沮劝。
【原文】3
说者，悦也。兑为口舌1，故言咨悦怿2；过悦必伪，故舜惊谗说3。说之善者，伊尹以论味隆殷4，太公以辨钓兴周5；及烛武行而纾郑6，端木出而存鲁7，亦其美也。暨战国争雄8，辨士云踊9；从横参谋10，长短角势11；【转丸】骋其巧辞12，【飞钳】伏其精术13；一人之辨，重于九鼎之宝14，三寸之舌，强于百万之师；六印磊落以佩15，五都隐赈而封16。至汉定秦、楚17，辨士弭节18，郦君既毙于齐镬19，蒯子几入乎汉鼎20。虽复陆贾籍甚21，张释傅会22，杜钦文辨23，楼护唇舌24，颉颃万乘之阶25，抵嘘公卿之席26；并顺风以托势，莫能逆波而溯洄矣27。夫说贵抚会28，弛张相随29，不专缓颊30，亦在刀笔31。范雎之言事32，李斯之止逐客33，并烦情入机34，动言中务35；虽批逆鳞36，而功成计合，此上书之善说也。至于邹阳之说吴、梁37，喻巧而理至，故虽危而无咎矣38。敬通之说鲍、邓39，事缓而文繁，所以历骋而罕遇也40。
【译文】
所谓『说』，就是喜悦；『说』字从『兑』，【周易】中的【兑卦】象征口舌，所以说话应该令人喜悦。但过分追求讨人喜悦，就必然是虚假的；所以，虞舜曾惊震谗言太多。自来善说的人，如商代伊尹用烹调方法来说明如何把殷商治理强大，周初吕望用钓鱼的道理来说明怎样使周代兴盛；以及春秋时期郑国烛之武说服秦国退后，因而解救了郑国的危亡；鲁国的端木赐说服齐国转攻吴国，因而保存了鲁国等：这些都是说辞中较好的。
到了战国时期，七国争雄，游说之士风起云涌；他们用合纵、连横之说参与谋划，用纷坛复杂的计策来争夺权势，用圆转如弹丸的方法来施展其巧妙的辩辞，或用首先飞扬声誉以引出对方的论点，然后加以钳伏的妙术。战国时毛遂一人的辩辞，比传国之宝的钟鼎还贵重，他的一张嘴唇，胜过百万雄狮；苏秦佩带着六国的一大串相印，张仪被封赠五座富饶的城市。到汉代平定秦、楚之后，辩士们的活动逐渐停止。汉代的少数说客，如郦食其被齐王田广所烹杀，蒯通也几乎被投入刘邦的汤锅。即使还有陆贾颇负盛誉，张释之的附会时事，杜钦的文辞辨析，楼护以唇舌锋利称著，他们都活动于帝王的玉阶之前，戏谈于王公大人的坐席之间；但都不过看风驶舵，迎合趋势，已没有人能逆流而上以扭转大局了。 『说』贵在合于时机，或缓或急，灵活运用，不仅仅是婉言陈说，也要书写成文。如战国时范睢的【献书昭王】，要求进言献策；秦代李斯的【上秦始皇书】，谏阻驱逐客卿；都循着情理而深入机要，言辞动听而切中要务；虽然触及帝王的某些险要问题，却能功业告成，计议符合，这就是向帝王上书方面善于陈说的了。此外，如西汉邹阳上书吴王和梁王，比喻巧妙而道理恰当，所以，虽有危险却无罪过。又如东汉冯衍进说于鲍永和邓禹，所讲之事既不紧迫而又文辞繁多，所以虽然多次陈政言事，却很少有人重用他。 〔注释〕
1 兑（duì对）：【周易】中六十四卦之一。【周易·说卦】中说：『兑……为口舌。』意为『兑』是口舌的象征。
2 咨：当作『资』，凭借的意思。怿（yì意）：喜悦。
3 舜惊谗说：【尚书·舜典】中说，因为谗言太多，舜深感惊震。谗：毁害好人的话。
4 伊尹：名挚，商初的政治家。论味：【吕氏春秋·本味】中讲到，伊尹曾用烹调方法作比喻，启发商汤治好国家。隆：兴盛。
5 太公：即吕望，周代开国功臣。辨钓：传为吕望所写【六韬·文师】篇讲到，吕望曾用钓鱼的道理向周文王比喻治理国家的方法。
6 烛武：即烛之武，春秋时郑国的大夫。【左传·僖公三十年】载，在晋国和奏国围困郑国的时候，郑文公派烛之武去说服秦穆公，不要消灭郑国。纾（shū书）：解除。
7 端木：指孔子的学生子贡，姓端木，名赐。【史记·仲尼弟子列传】载：春秋时齐国田常（【左传】作陈恒）出兵攻打鲁国，子贡前往说服田常转攻吴国，保全了鲁国。
8 暨（jì计）：及，到。
9 辨士：指战国时游说各国的策士。云踊：即云涌。【史通·言语】：『战国虎争，驰说云涌。』
10 从（zòng纵）横：战国时期两种对立的斗争策略。苏秦主张联合六国抗秦，叫做『合纵』；张仪主张各国与秦和好，叫做『连横』。从：同纵。
11 长短：【战国策】一名【长短】，这里指众说纷纭。角：竞争。
12 【转丸】：【鬼谷子】中的一篇，已佚。
13 【飞钳】：【鬼谷子】中的一篇，陶宏景注：『飞，谓作声誉以飞扬之；钳，谓牵持缄束令不得脱也。』【转丸】和【飞钳】在这里均指辩说的方法技巧。
14 九鼎：传为夏禹所铸（见【史记·封禅书】）。【史记·平原君列传】载：平原君赵胜说：『毛先生（赵胜门客毛遂）一至楚，而使赵（国）重于九鼎大吕（大钟），毛先生以三寸之舌，强于百万之师。』
15 六印磊落：蔡邕【释海】：『连衡者六印磊落。』（【全后汉文】卷七十三）六印：苏秦曾佩六国相印。磊落：指相印众多的样子。
16 五都：【史记·张仪列传】载，『秦惠王封仪五邑』。隐赈（zhèn震）：即殷轸，富足的意思。
17 楚：楚霸王项羽。
18 弭（mǐ米）节：停止不前，弭：止，息。
19 郦（lì力）君：指郦食其（yìjī意机），汉初说客。【史记·郦食其列传】说：『郦生常为说客，驰使诸侯。』后来说服齐王田广归汉，田广已撤掉拒汉守兵，适逢汉将韩信为争功而袭齐，田广以为郦食其与韩信通谋，使用汤锅煮死郦食其。镬（huò或）：锅，这里指镬烹，古代一种酷刑。
20 蒯（kuǎi快上）子：指蒯通，汉初辩士。曾劝韩信背叛刘邦，刘邦抓到蒯通时，打算烹杀他，后又放了。
21 陆贾：汉初辩士。籍甚：盛多，这里指声名之盛。
22 张释：即张释之，字季，西汉文帝时的官吏。傅会：【汉书·爰盎（àng昂去）传赞】：『盎虽不好学，亦善傅会。』注：『张晏曰：因宜傅著会合之。』傅：亦作『附』。这里指依附时事的言辞。【史记·张释之列传】说。张释之做官十年未得升迁，后见文帝，『因前言便宜事。文帝曰：卑之，毋甚高论，令今可施行也。于是释之言秦汉之间事，秦所以失，而汉所以兴者。久之，文帝称善，乃拜释之为谒者仆射』。
23 杜钦：字子夏，西汉大将军王凤的幕僚。【汉书·杜周传（附钦）】中说，杜钦常常说服王凤用其策谋而『补过将美』。【全汉文】卷三十一辑其【说王凤】等八篇。
24 楼护：字君卿，西汉末年辩士。【汉书·游侠传】说他『为人短小精辩』，当时长安有『楼君卿唇舌』之称。
25 颉颃（xiéhàng斜杭）：鸟飞上下的样子。万乘：指帝王。
26 抵嘘：即诋（dǐ底）戏，挖苦、嘲笑的意思。公卿：封建社会的高级官吏。
27 溯洄（sùhuí素回）：逆流而上。
28 抚会：顺着时机。抚：循。会：运会，际会。范文澜注：『犹言合机。』即下文所说『顺情入机』。
29 弛张：松弛和紧张，指陈说的缓和与紧凑。
30 缓颊（jiá家阳平）：婉言陈说的意思。颊：脸的两旁。
31 刀笔：古代书写在竹简上，用笔写，用刀削误。这里指书写，即下面说的『上书』。
32 范雎（jū居）：字叔，战国时辩士。他由魏国潜逃到秦国，但秦昭王长期不见他。范雎作【献书昭王】（载【战国策·秦策三】），秦昭王才召见并开始重用他。
33 李斯：秦代政治家，止逐客：有人向秦始皇建议驱逐外来政客，李斯作【上秦始皇书】（即【谏逐客书】）谏阻。书载【史记·李斯列传】。
34 烦情：当作『顺情』。机：时机。本书【总术】篇说：『因时顺机。』
35 务：机务，要务。
36 批：触。逆鳞：相传龙的喉下有逆鳞，触动了它就要杀人。这里比喻向帝王进言的危险之处。【韩非子·说难】中说：『人主亦有逆鳞，说者能无婴（触）人主之逆鳞则几矣。』
37 邹阳：西汉作家。吴：指吴王刘濞（bì闭）。汉景帝时，邹阳仕吴，刘濞阴谋造反，邹阳有【上吴王书】劝阻。梁：指梁孝王刘武。邹阳劝刘濞的意见不用，便转仕刘武，又受谗言而下狱。邹阳以【狱中上书自明】获释，并被刘武待为上宾。以上两书均载【汉书·邹阳传】。
38 咎（jiù旧）：罪过。
39 敬通：冯衍的字。他是东汉初年作家。鲍：鲍永，东汉初将军。冯衍有【计说鲍永】，载【后汉书·冯衍传】。邓：邓禹，东汉初将军。冯衍有【说邓禹书】，文残，见【全后汉文】卷二十。
40 骋：施展其才能，指上书进言。罕：少。遇：待，优遇。【后汉书·冯衍传】中讲到：『帝怨衍等不时至，……而衍独见黜（chù触）。』冯衍的不得志，原因很多，而王莽之乱后投奔光武帝刘秀较晚是一个主要原因。刘勰认为他因进说『事缓而文繁』，所以不遇，是夸大了辩说的作用。
【原文】4
凡说之枢要1，必使时利而义贞2，进有契于成务3，退无阻于荣身。自非谲敌4，则唯忠与信。披肝胆以献主5，飞文敏以济辞6，此说之本也。而陆氏直称：『说炜晔以谲诳。』7何哉？
【译文】 说理文的关键，是必须使之有利于时政而又意义正当；既要有助于政务的完成，又要不妨害自己的荣显。除了欺骗敌人，就应该讲得忠诚可信。要把真心诚意的话献给主上，用敏锐的文思来完成说辞，这就是『说』的基本特点。可是，陆机的【文赋】却说：『说』的特点是表达明显而进行欺骗。这是什么话呢？ 〔注释〕
1 枢（shū梳）：门窗的转轴，这里比喻关键性的东西。
2 贞：正。
3 契：投合。
4 谲（jué决）：欺骗。
5 披肝胆：表示至诚。
6 文敏：文思敏锐。济：成。
7 陆氏：指西晋陆机，这里指他在【文赋】中对『说』的解释。炜晔（wěiyè委夜）：光彩鲜明。诳（kuáng狂）：欺骗。
【原文】5
赞曰：理形于言，叙理成论。词深人天1，致远方寸2。阴阳莫贰3，鬼神靡遁4。说尔飞钳，呼吸沮劝5。
【译文】
总之，道理通过语言来表达，把道理陈述出来就成为『论』。论说之词可以深究天地间的至理，说服天下人的心意。即使抽象的阴阳变化之理，也要说得令人不疑；秘奥的鬼神之道，也同样不能隐避。用『飞钳』等精妙的方法来说服对方，能够很快就发生阻止或劝进的实际效力。
〔注释〕
1 人天：人间天上，指天地间的至理。
2 致远方寸：即上面所说『唯君子能通天下之志』的意思。方寸：心。
3 阴阳：天地间的阴阳之气，这里指前面所说『追于无形』的抽象道理。贰：疑惑。
4 靡：无。遁：隐避。以上两句都是喻指论说文的效力。
5 呼吸：一呼一吸之间，指时间的短暂。沮（jǔ举）劝：【韩非子·八经】：『明诽誉以劝沮。』劝沮或沮劝，都是勉励和阻止的意思。这里也是指论说文的效果。 |
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